Strategi Bernegosiasi: Taklukkan Rasa Takut (2)

Rasa takut dan kurang percaya diri pasti pernah menghinggapi kita ketika sedang bernegosiasi. Entah itu melamar pekerjaan, melamar calon pasangan, merespons kenaikan gaji yang tak memuaskan, atau melakukan transaksi dengan mitra bisnis.

Negosiasi memang bisa sangat menakutkan bagi banyak orang. Bikin telapak tangan basah, jantung berdegup gegap gempita, mata berkunang-kunang seperti belum sarapan (yah, mungkin memang belum). Kaki gemetar, bahkan berhari-hari tidak bisa tidur. Ada juga yang mual, mirip morning sickness.

Hampir semua studi tentang negosasi menyepakati bahwa bagi sebagian besar orang, negosiasi adalah sesuatu yang sulit dan tidak “alamiah dalam bakat seseorang”. Rasa tenang bisa mendadak hilang ketika kita menyadari risiko jika negosiasi tidak berhasil.