Penjualan Mobil Turun, Honda Berharap Besar pada Pangsa Pasar

Menguji Honda Brio RS di tol Trans Jawa Foto: Bangkit Jaya Putra

Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) baru saja merevisi target penjualan mobil baru di tahun 2020 ini dari 600.000 unit menjadi 525.000 unit hingga akhir tahun.

"Target awal nampaknya cukup berat dicapai dan waktunya sudah November, sudah mepet. Sementara Desember orang sudah banyak libur," kata Sekretaris Umum Gaikindo, Kukuh Kumara beberapa waktu lalu.

Honda Prospect Motor yang juga bagian dari anggota Gaikindo mengaku hanya bisa pasrah dengan kondisi tersebut.

"Walaupun market turun, tetapi market share itu tidak boleh turun. Jadi mempertahankan pangsa pasar paling tidak sama seperti tahun lalu itu adalah target kami saat ini," jelas Business Innovation and Sales & Marketing Director PT Honda Prospect Motor (HPM), Yusak Billy, saat acara virtual media conference, Senin (16/11).

Honda Civic Hatchback RS Foto: Muhammad Ikbal

Adapun pangsa pasar Honda pada 2019 lalu, yakni 14,4 persen. Sementara per Oktober 2020 lalu, Honda masih berada di angka 13,7 persen.

Mempertahankan pangsa pasar, gelar program penjualan bekerja sama dengan perusahaan pembiayaan, pemberian gratis perawatan berkala selama periode tertentu dan lainnya.

"Karena seperti first time buyer, 70 sampai 60 persen menggunakan leasing. Bila uang muka bagus, saat ini sudah bisa 20 sampai 25 persen, lalu bunganya juga menarik, diharapkan bisa menarik konsumen," beber Billy.

Honda Civic Hatchback RS Foto: Muhammad Ikbal

Penjualan mobil baru Honda

Sekadar informasi, hingga September 2020 angka penjualan wholesales (distribusi dari pabrik ke diler) mobil Honda baru membukukan angka 49.688 unit. Turun 48,9 persen bila dibandingkan periode sama di 2019 lalu yang berhasil mencatatkan angka 97.320 unit.

Lalu untuk penjualan retail (dari diler ke konsumen), Honda baru membukukan angka 55.548 unit sepanjang Januari hingga September 2020 lalu. Angka itu juga terkoreksi 49,3 persen dari capaian di tahun lalu yang membukukan 109.691 unit.

Meskipun mengalami penurunan yang cukup signifikan, Honda kini tetap berada di peringkat ketiga penjualan terbanyak, baik itu dalam hal wholesales ataupun retail.

***

(Simak panduan lengkap corona di Pusat Informasi Corona)