Penerapan Segmentasi Pasar Sebagai Upaya Peningkatan Potensi Bisnis

Segmentasi merupakan proses identifikasi dan klasifikasi terhadap target pasar. Dalam proses segmentasi, informasi terkait pasar digali dengan seksama sehingga mendapatkan gambaran jelas terkait kondisi pasar yang menjadi target dalam proses pemasaran produk. Pada bisnis yang berhubungan dengan konsumen, proses segmentasi dipengaruhi oleh 4 aspek yaitu geographic, demographic, psychographic, dan behavioral.

Aspek geographic merupakan proses segmentasi berdasarkan wilayah. Aspek demographic yaitu proses segmentasi dengan membagi konsumen berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan, dan kelas sosial. Aspek Psychographic merupakan klasifikasi berdasarkan motivasi konsumen. Aspek selanjutnya yaitu behavioral, merupakan proses segmentasi dengan meninjau perilaku konsumen dalam melakukan pembelian.

Setelah melakukan proses segmentasi pasar dan menentukan target konsumen, langkah selanjutnya yaitu menentukan posisi perusahaan yaitu bagaimana cara kita untuk menciptakan persepsi pada konsumen terhadap produk kita. Penentuan posisi ini sangat penting bagi perusahaan, sehingga dapat mengetahui posisi perusahaan di mata konsumen.

Dalam aktivitas bisnis terdapat beberapa aspek yang harus dikaji secara rinci dengan melakukan analisa terhadap perusahaan. Upaya peningkatan potensi bisnis dapat dilakukan dengan melalui beberapa tahapan seperti pengumpulan informasi terkait pasar, menentukan kebutuhan pasar, melakukan analisa terkait pesaing dan potensi pengembangan pasar.

Proses Segmentasi menjadi salah satu aspek penting dalam mengembangkan potensi bisnis, karena dengan melakukan segmentasi maka perusahaan dapat mengetahui target pasar yang akan menjadi peluang untuk melakukan proses bisnis.

Ilustrasi Proses identifikasi potensi pasar

Putri Fadilah, Ika fitriana, Resky Valiza, Dea Arsanda, Indah Suci Lorian.