Garuda dan Pegadaian Sinergi Jualan Produk Secara Cross Selling

Direktur Utama PT Pegadaian (Persero), Kuswiyoto (ketiga kiri) bersalaman dengan Direktur Utama Garuda Indonesia, Ari Askhara pada penandatanganan kerja sama komersial dalam penerbangan Jakarta-Denpasar. Foto: Dok. Garuda Indonesia

Membeli tiket penerbangan Garuda Indonesia, kini bisa dilakukan di outlet Pegadaian. Demikian juga sebaliknya, masyarakat bisa membeli produk-produk Pegadaian di karyawan Garuda Indonesia yang menjadi agen Pegadaian.

Kerja sama cross selling atau saling menjual produk mitra usaha, dilakukan PT Garuda Indonesia (Persero) Tbk dan PT Pegadaian (Persero). Kerja sama dua BUMN berbeda bidang usaha itu, dituangkan dalam perjanjian kerja sama yang ditandatangani kedua belah pihak, dalam penerbangan Jakarta-Denpasar, Senin (20/5).

Direktur Utama PT Pegadaian (Persero), Kuswiyoto, mengatakan penandatanganan ini merupakan salah satu upaya Pegadaian untuk memperluas segmen nasabah, serta menambah saluran distribusi produk dan layanan kedua perusahaan.

"Kerja sama ini sangat menguntungkan bagi kedua pihak, dimana nanti pihak Pegadaian akan membantu dalam penjualan tiket pesawat Garuda Indonesia. Sedangkan Garuda akan membantu memasarkan produk-produk Pegadaian kepada konsumennya," katanya melalui pernyataan tertulis, Senin (20/5).

Dengan kerja sama ini, Pegadaian menerima agen korporasi yang ditunjuk pihak Garuda, serta agen individu dari kalangan pegawai Garuda. Mengutip isi perjanjian kerja sama, produk-produk Pegadaian yang ditawarkan di agen adalah Tabungan Emas, Arrum Haji, KCA, Kasida, Kreasi, Amanah, Arrum BPKB, dan Pegadaian Mulia.

Pegadaian cabang Jakarta Selatan usai lebaran. Foto: Abdul Latif/kumparan

Sebaliknya, penjualan tiket Garuda juga dilakukan di kanal distribusi Pegadaian.

Direktur Utama Garuda Indonesia, Ari Askhara, menilai kerja sama ini merupakan upaya Garuda Indonesia untuk meningkatkan layanan kepada pengguna jasa, serta sebagai upaya meningkatkan sinergi antar BUMN.

“Kerja sama ini dapat memberikan nilai tambah bagi para pengguna jasa kami, khususnya kemudahan dalam mengakes penjualan tiket Garuda Indonesia. Yakni melalui ‘The Gade’ yang tersebar di seluruh Indonesia,” papar Ari.

Ari juga mengharapkan bahwa sinergi Garuda Indonesia dan Pegadaian yang telah terjalin baik selama ini dapat memperkuat posisi perusahaan di masing-masing bidangnya.

Sinergi PTPN III dan Taspen

Selain Garuda dan Pegadaian, kerja sama kedua BUMN tersebut juga dijalin dengan PT Perkebunan Nusantara (PTPN) III dan PT Taspen (Persero). Direktur Pemasaran PTPN III, I Kadek K Laksana menjelaskan dalam kerjasama ini PTPN III akan menggunakan jasa logistik Garuda Indonesia dalam mengembangkan produk.

Ilustrasi Menara Taspen. Foto: Ema Fitriyani/kumparan

“Kerjasama tersebut sebenarnya dapat mengembangkan semua produk baik PTPN III, Pegadaian, dan Garuda. Khusus PTPN IIII, nantinya perusahaan akan berkesempatan menggunakan jasa layanan logistik Garuda yang diperuntukan untuk penyaluran logistik dan memasok kopi, teh, dan gula produk PTPN Holding,” kata I Kadek.

Sementara itu, Kuswiyoto mengungkapkan bahwa 150.000 karyawan dari PTPN III dan Taspen akan disinergikan dengan produk-produk Pegadaian. Kuswiyoto menambahkan kerja sama berbentuk kanal distribusi, promosi, loyalty dan ancillary, kerja sama bidang Corporate Social Responsibility (CSR) khususnya mengenai program memilah sampah menabung emas, dan kerja sama program benefit dan sales bagi karyawan antara Pegadaian, Garuda Indonesia, PTPN III, dan TASPEN.

"Nantinya semua karyawan dari Garuda Indonesia, PTPN III, serta TASPEN akan mudah mendapatkan tabungan emas Pegadaian. Karena produk Pegadaian ini akan tersedia di kantor-kantor tiga BUMN tersebut," tutup Kuswiyoto.