4 Jurus Auto2000 Jawa Timur Geber Penjualan Avanza dan Veloz Baru

Avanza di diler HR Muhammad Surabaya. Foto: Ghulam Muhammad Nayazri / kumparanOTO

Meski akhirnya Avanza masih menjadi jawaranya di 2018 lalu, diler resmi Toyota Auto2000 di wilayah Jawa Timur, nampaknya tak bisa berleha-leha. Mereka masih terus berupaya bentengi MPV low mereka, supaya kebal dari serangan Xpander.

“Jadi Memang pada saat Xpander itu keluar, itu sampai mengganggu sekali, mengganggu tidurnya Avanza. Nah ada empat besaran strategi yang muncul (buat bendung Xpander),” ucap Hasan, Kepala Cabang Auto2000 HR Muhammad, Selasa (19/3).

1. Trade In (tukar tambah)

Pada saat seperti ini, Auto2000 memberikan kemudahan buat konsumen memiliki Avanza baru dengan program trade-in atau tukar tambah. Tak hanya itu, ada keuntungan lain yang bisa didapat dari program ini, yaitu subsidi untuk menaikkan harga Avanza lawas, besarannya Rp 5 juta.

Toyota Avanza G 1.5L M/T Foto: Gesit Prayogi/kumparanOTO

“Mengapa kami menyasar pasar Avanza, karena marketnya sendiri sangat besar. jadi tak perlu lihat merek lain. Avanza sudah beredar dari 2004 sampai 2018. Jadi bagaimana kami memberikan kepada loyal customer (pembeli lama Avanza) untuk mengganti yang baru,” ucapnya.

2. Kemudahan Meneruskan Angsuran

Hasan menjelaskan, pemilik Avanza yang masih mengangsur, bisa ditarik diler mobilnya dan diganti dengan Avanza baru, dengan angsuran yang sama.

“Jadi misalnya konsumen beli 2017 atau 2018 unitnya kami ambil, dan diganti baru. cicilannya sama cuma kami atur tenornya saja, diperpanjang setahun atau dua tahun,” tutur Hasan.

3. Uang Muka Rendah

Bekerjasama dengan leasing, salah satu diler resmi Toyota ini sediakan uang muka rendah sampai dengan 15 persen. Sebelumnya DP yang dikenakan itu 20 persen dan 30 persen.

“Jadi kami memberikan kemudahan kepada konsumen, bahwa dengan gampang bisa memiliki Avanza yang baru. Program ini tenornya sampai 5 tahun,” kata Hasan.

4. Sistem Balloon Payment

Terakhir, kata Hasan, mereka tawarkan kepada konsumen sistem balloon payment dengan uang muka 20 persen.

Apasih balloon payment?

Jadi, ini merupakan sistem pembayaran kredit yang dilakukan dengan menyesuaikan besaran cicilan dengan kemampuan si konsumen (biasanya rendah) dalam tenor tertentu. Sehingga ketika mengangsur per bulannya relatif terjangkau, dan sisa hutang dilunasi di belakang.

“Konsumen mencicil mobil dengan angsuran tetap. Bila konsumen mampu bayar cicilan Rp 2 juta, yaudah kami ikuti segitu. Sementara di akhir tenor sisanya dilunasi semua,” ucap Hasan.

Namun pertanyaannya kemudian, bila sisa hutangnya di akhir cukup besar tentu akan bisa memberatkan konsumen?

Nah Hasan menjelaskan, saat tiba waktunya pelunasan, mereka memberikan opsi kepada konsumen untuk menjual Avanza-nya ke Auto2000, di mana hasilnya sebagian bisa dibuat untuk melunasi hutang cicilan sebelumnya dan sebagian lagi dipakai lagi untuk DP mobil baru di Auto2000.