Capai Profit Bisnis dengan Sales Script

Direktur PT Fortuna iMARKS Trans, Faizal Alfa (kiri). Foto: tangkapan layar

Komunitas Tangan Di Atas (TDA) menggelar kegiatan bertajuk Mencapai Profit Bisnis dengan Sales Script, secara online melalui streaming YouTube akun TDA TV atau via Zoom meeting, yang diikuti oleh seluruh member yang tersebar di berbagai daerah, pada Rabu (9/6/2021).

Kegiatan rutin ini diisi oleh Direktur PT Fortuna iMARKS Trans, Faizal Alfa, dan Owner Extra Beauty Cosmetic, Rizki Prakoso.

Mengapa perlu sales script? Sebab dalam aktivitas bisnis, terdapat beberapa tujuan, salah satunya penjualan yang memenuhi target. Oleh sebab itu, untuk mencapai kesuksesan dan mencapai target, dibutuhkan sales script.

Owner Extra Beauty Cosmetic, Rizki Prakoso (kanan). Foto: tangkapan layar

Faizal mengungkapkan, penjual harus memiliki sales script agar dapat menarik para pembeli. Sales script yang dia maksud adalah copy writing, caption social media, dan website yang menarik dan bagus.

"Untuk menembus ribuan kepala itu harus memperhatikan digital marketing, konten yang paling utama. Selanjutnya teks, kekuatan yang sangat luar biasa sehingga teks sangat penting karena menjadi jembatan pemikiran selain penyampaian secara lisan," jelasnya.

Faizal mengibaratkan, dalam dunia digital satu peluru mampu menembus satu kepala, satu pemikiran yang tertuang dalam tulisan sehingga mampu menembus ribuan kepala. "Dalam dunia digital itu yang paling kuat kontennya," bebernya.

Dia membagikan tips membuat tulisan yang memiliki kekuatan untuk menggerakan konsumen, diantaranya judul yang memicu selera, dimulai dengan cerita, menggunakan gaya bahasa sesuai sasaran pembaca, tampilkan poin serta jeda, dan pandu tindakan lanjutan.

Rizki menambahkan, untuk mendapatkan klien, pebisnis harus mengenali fitur dan benefit produk. Dia mencontohkan salah satu produk yaitu skincare.

"Dengan mengenalkan fitur yang dimiliki telah lulus uji BPOM, kemasan elegan, kandungan madu hanuka, tekstur ringan, dan mudah meresap. Sedangkan benefit yang didapat aman digunakan, mudah dibawa, kandungan alami membuat rasa aman dan terasa nyaman," contohnya.

"Jadi, dari fitur itu semua dapat mengetahui benefit sehingga klien kita itu lebih memahami produk kami. Kuasai produk knowledge dengan breakdown fitur dan benefit produk dan siapa yang terbantu dengan adanya benefit produk," imbuhnya.

Dia menambahkan, peningkatan penjualan tidak dapat lepas dari copy writing dan wajib dipelajari oleh pengusaha.

Dia menjelaskan, dalam copy writing terdapat 3 tahapan, diantaranya copy writing di materi iklan, copy writing di landing page, dan copy writing di follow up.

Dia membagikan tips bisnis yaitu segera belajar copy writing, menggunakan teori Amati, Tiru, dan Modifikasi atau biasa disebut ATM. "Caranya menggunakan ATM yaitu sering membuka timeline FB, IG, dan Tiktok. Jika ada iklan dicatat. Sehingga itu nanti ATM, caption, video gambar, landing page, dan follow up CS," tandasnya.