6 Ciri Utama Perusahaan dalam Tahap Perkenalan

Ilustrasi tahap perkenalan perusahaan. Foto: Pixabay

Hampir semua bisnis atau perusahaan memiliki siklus kehidupan. Siklus tersebut terbagi menjadi empat, yaitu tahap perkenalan (introduction), pertumbuhan (growth), kedewasaan (maturity), dan kemunduran atau penurunan (decline).

Setiap tahap kehidupan perusahaan tersebut memiliki ciri utama yang berbeda-beda. Lantas, apa ciri utama perusahaan dalam tahap perkenalan? Simak informasi lengkapnya dalam uraian berikut ini.

Ciri Utama Perusahaan dalam Tahap Perkenalan

Merujuk buku Manajemen Operasi karya Gatot Nazir Ahmad, tahap perkenalan (introduction) adalah tahap di mana perusahaan baru saja diluncurkan dan diperkenalkan ke pasar.

Pada tahap ini, perusahaan biasanya akan langsung memasarkan produknya dalam jumlah besar, walaupun volume penjualannya belum tinggi.

Barang yang dijual pun umumnya merupakan produk baru yang belum ada di pasaran, karena produk masih berada pada tahap permulaan.

Adapun ciri umum perusahaan dalam tahap perkenalan, menurut buku Manajemen Pemasaran: Teori dan Pengembangan oleh Marisi Butarbutar, dkk, adalah sebagai berikut:

1. Penjualan yang masih rendah;

2. Volume pasar berkembang lambat (karena tingginya market resistance);

3. Tingkat kegagalan relatif tinggi;

4. Banyak melakukan modifikasi produk dalam pengujian dan pengembangannya. Hal ini karena masalah yang timbul tidak seperti yang diramalkan, dan mungkin pula disebabkan pemahaman yang keliru tentang pasar;

5. Biaya produksi, promosi, dan pemasaran sangat tinggi; dan

6. Distribusi yang masih terbatas.

Strategi Perusahaan dalam Tahap Perkenalan

Ilustrasi strategi yang digunakan perusahaan pada tahap perkenalan. Foto: Pixabay

Untuk dapat melalui tahap perkenalan, seluruh pihak di dalam perusahaan harus bekerja keras dengan kesabaran yang sangat tinggi. Tujuannya agar produk yang dijual dapat diterima oleh konsumen.

Mengutip buku Manajemen Pemasaran: Teori dan Pengembangan oleh Marisi Butarbutar, dkk, berikut strategi lain yang perlu diterapkan perusahaan dalam tahap perkenalan:

1. Strategi Peluncuran Cepat (Rapid Skimming Strategy)

Strategi peluncuran cepat dilaksanakan dengan cara menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin. Selain itu, juga harus melakukan promosi yang gencar untuk meyakinkan konsumen tentang kualitas produk walaupun harganya mahal.

Cara ini biasanya dipakai untuk mempercepat laju penerobosan pasar. Strategi ini akan berhasil jika sebagian besar pasar belum mengetahui keberadaan produk, konsumen bersedia membayar berapapun harganya, dan perusahaan menghadapi pesaing potensial yang ingin membangun preferensi pada mereknya.

2. Strategi Peluncuran Lambat (Slow Skimming Strategy)

Strategi peluncuran lambat dijalankan dengan cara menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin, namun dengan promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak terlalu tinggi.

Strategi ini akan berhasil jika jangkauan pasar terbatas, sebagian besar konsumen mengetahui keberadaan produk, konsumen mau membeli dengan harga tinggi, dan pesaing potensial belum muncul.

3. Strategi Penetrasi Cepat (Rapid Penetration Strategy)

Strategi ini dilakukan dengan cara menetapkan harga yang rendah dan promosi yang agresif. Tujuan dari strategi ini adalah untuk memperoleh penerimaan pasar yang cepat dan memperoleh pangsa pasar yang besar.

Strategi penetrasi cepat akan berhasil jika pasar sangat luas, konsumen belum mengetahui keberadaan produk, konsumen sangat peka terhadap harga, dan terdapat indikasi persaingan potensial yang besar.

4. Strategi Penetrasi Lambat (Slow Penetration Strategy)

Strategi penetrasi lambat dijalankan dengan menetapkan harga yang rendah untuk memperoleh penerimaan yang besar dari konsumen dan promosi yang rendah agar biaya pemasaran tidak membengkak.

Keberhasilan strategi ini biasanya harus didukung dengan pasar yang sangat luas, konsumen mengetahui Keberadaan produk, konsumen peka terhadap harga, dan persaingan potensial sangat rendah.

(NDA)

Frequently Asked Question Section

Apa saja yang menjadi 4 fase siklus hidup perusahaan?

Tahap perkenalan (introduction), pertumbuhan (growth), kedewasaan (maturity), dan kemunduran atau penurunan (decline).

Apa yang dimaksud dengan tahap perkenalan?

Tahap perkenalan (introduction) adalah tahap di mana perusahaan baru saja diluncurkan dan diperkenalkan ke pasar.

Bagaimana strategi rapid skimming yang dapat diterapkan pada tahap perkenalan?

Strategi peluncuran cepat (rapid skimming strategy) dilaksanakan dengan cara menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin. Selain itu, juga harus melakukan promosi yang gencar untuk meyakinkan konsumen tentang kualitas produk walaupun harganya mahal.