Apa Salah Satu Faktor Utama dalam Membedakan Segmentasi Pasar? Ini Jawabannya

Ilustrasi pasar. Foto: Pixabay

Dalam melaksanakan segmentasi pasar, diperlukan metode berupa pengelompokan konsumen berdasarkan kategorinya yang bersifat homogen. Salah satu faktor utama dalam membedakan segmentasi pasar adalah geografis.

Faktor geografis dalam segmentasi pasar merupakan pengelompokan konsumen berdasarkan lokasi tempat mereka berada. Segmentasi pasar geografis biasanya dibagi berdasarkan unit geografi seperti negara, provinsi, kota atau lingkungan.

Wilayah geografi yang dipilih dalam segmentasi ini biasanya karena dipandang potensial dan menguntungkan dalam penjualan produk. Adapun faktor lain yang juga terdapat dalam segmentasi pasar akan dijabarkan dalam uraian di bawah ini.

Faktor Lain dalam Membedakan Segmentasi Pasar

Ilustrasi pasar. Foto: Pixabay

Dirangkum dari Modul Ajar Implementasi Pemasaran karya Nurul komaryatin, S.E., M.Si, berikut faktor lain yang bisa digunakan dalam segmentasi pasar:

1. Demografis

Demografis merupakan jenis segmentasi yang mengklasifikasikan suatu pasar menjadi beberapa kelompok berdasarkan berbagai macam variabel demografis.

Contoh variabel demografis adalah usia, ukuran keluarga, siklus kehidupan keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, agama, ras, generasi kewarganegaraan, dan kelas sosial.

2. Psikografis

Psikografis adalah segmentasi yang dilakukan berdasarkan variabel-variabel psikografis, seperti kepribadian, gaya hidup, dan lain-lain. Contoh segmentasi pasar jenis ini adalah kelompok konsumen dengan gaya hidup konsumtif akan dibedakan dengan sebagaian pasar yang hidup dengan menghemat.

3. Perilaku

Dalam hal ini, pasar dibedakan berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan atau respons terhadap suatu produk. Contohnya adalah pemakaian, tingkat pemakaian, produk komplementer, dan produk substitusi yang digunakan, loyalitas merek, dan lain-lain.

4. Sosial-Budaya

Segmentasi ini biasanya lebih memperhatikan variabel pola sosial dan budaya konsumen. Data yang dianalisis dapat berupa kelas sosial, suku, norma masyarakat dalam lingkup pasar dan daur hidup komunitas.

5. Benefit atau keuntungan

Segmentasi pasar ini didasarkan sesuai dengan manfaat yang dicari dari produk. Secara umum segmentasi pasar ini didasarkan pada lima keuntungan produk yang utama, yaitu fungsional, nilai uang, sosial, serta manfaat emosi positif dan negatif.

Baca juga: Contoh Pasar Output dan Perbedaannya dengan Pasar Input

Tujuan Segmentasi Pasar

Ilustrasi pasar. Foto: Pixabay

Mengutip buku Perdagangan Internasional: Konsep dan Aplikasi yang ditulis oleh Eddie Rinaldy, dkk, tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk menyesuaikan bauran pemasaran untuk memenuhi kebutuhan satu atau lebih segmen tertentu.

Selain itu, ada beberapa tujuan dari segmentasi pasar. Dinukil dari buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan SMK/MAK Kelas XII terbitan Kemdikbud, berikut macam-macam tujuan dari segmentasi pasar.

1. Lebih Mudah Membagi Pasar

Segmentasi pasar memudahkan para pengusaha atau pemilik bisnis untuk menentukan target pasar yang diutamakan dengan membagi pasar ke dalam beberapa bagian berdasarkan karakteristik tertentu.

2. Memberikan Pelayanan yang Terbaik kepada Konsumen

Salah satu tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen. Ini karena segmentasi pasar memungkinkan suatu usaha bisnis dapat membaca karakteristik target pasarnya dan apa yang dibutuhkannya.

3. Membuat Strategi Pemasaran yang Baik

Segmentasi pasar juga ditujukan untuk membuat strategi pemasaran yang baik dan tepat sesuai dengan target pasar yang telah ditentukan. Dengan pemetaan konsumen, suatu perusahaan dapat menentukan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan hasil analisis karakteristik pasar homogen.

4. Mengenali Kompetitor dengan Target Pasar yang Sama

Segmentasi pasar secara tidak langsung dapat membuat suatu bisnis dapat mengenali kompetitor-kompetitor dengan target pasar yang sama.

Dengan begitu, usaha bisnis tersebut dapat mempelajari dan membandingkan strategi yang digunakan perusahaan kompetitornya untuk menghasilkan strategi yang tepat sasaran.

5. Mengevaluasi Target dan Membuat Perencanaan

Segmentasi pasar dapat membantu perusahaan dalam mengevaluasi kinerja yang telah dilakukan, apakah sudah tepat pada target pasar yang ditetapkan atau belum. Dengan begitu, perusahaan dapat membuat perencanaan berdasarkan hasil evaluasi tersebut.

(NDA)