Contoh Marketing Plan dan Elemennya

Contoh marketing plan. Dok: Pixabay

Dalam suatu pemasaran strategis, diperlukan pemahaman tentang strategi perusahaan dan menekankan kepada fenomena pemasaran sebelum membangun suatu strategi pemasaran komprehensif untuk suatu perusahaan atau lini produk

Dalam hal ini misalnya pengambilan keputusan konsumen, daur hidup produk, segmentasi pasar, positioning, respons pasar, dan perilaku persaingan. Pembuatan marketing plan adalah salah satu bagian dari proses perencanaan strategi ini.

Pengertian Marketing Plan

Marketing plan atau rencana pemasaran merupakan elemen penting dalam perencanaan bisnis bagi perusahaan. Marketing plan merupakan rencana pemasaran yang dirancang mulai dari awal hingga ke suatu tujuan dalam jangka waktu tertentu. Rencana tersebut meliputi strategi pemasaran dan beberapa kegiatan pemasaran lainnya.

Dalam Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan Volume 11 Nomor 1 oleh Rahayu Triastity dijelaskan bahwa rencana pemasaran sebaiknya dilakukan tahunan yang difokuskan pada implementasi keputusan yang berhubungan dengan variabel marketing mix (produk, harga, distribusi, dan promosi). Rencana pemasaran harus dimonitor secara berkala, khususnya pada tahap awal, sebagai bagian dari perencanaan bisnis.

Gambaran Marketing Plan

Oleh Glen L. Urban and Steven H. Star dalam bukunya yang berjudul Advanced Marketing Strategy, Phenomena, Analysis, and Decision dijelaskan mengenai gambaran rencana pemasaran (marketing plan), antara lain:

1. Situasi bisnis sekarang dan keseluruhan pasar (ukuran pasar, pertumbuhan dan segmen pasar, produk, produk baru, persaingan, dan pangsa pasar).

2. Misi organisasi dan tujuan keuangan.

3. Peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaan (termasuk diagnosis kekuatan dan kelemahan relatif terhadap pesaing).

4. Kunci penting faktor pemasaran (Proses informasi konsumen, daur hidup produk, segmentasi, persaingan dalam posisi produk, dan perilaku persaingan).

5. Reaksi pasar terhadap kegiatan pemasaran (tingkat harga, promosi, periklanan, dan personal selling)

6. Tujuan program pemasaran (segmentasi pasar sasaran, positioning, teknologi produk, channel, periklanan, penjualan dan pelayanan).

7. Mengidentifikasi hubungan kritis antar fungsi dan strategi pemasaran global dan implikasinya.

8. Menetapkan tujuan penjualan dalam unit atau dolar, market share, dan alat pengukuran pengembalian keuangan (ROI, ROA).

9. Rencana kegiatan spesifik untuk tahun yang akan datang.

10. Proses memonitor kinerja dari rencana dan merespons perubahan kondisi

Contoh marketing plan. Dok: Pixabay

Contoh Marketing Plan

Pada tahun 2013, Forbes mengembangkan marketing plan yang telah digunakan oleh banyak orang. Berikut ini adalah contoh marketing plan oleh Forbes yang terdiri dari 15 poin penting:

• Ringkasan rencana bisnis

• Target pelanggan

• Proposisi penjualan unik (USP)

• Strategi Penetapan Harga

• Rencana distribusi

• Penawaran

• Materi pemasaran

• Strategi promosi

• Pemasaran online

• Strategi konversi

• kemitraan

• Strategi yang direkomendasikan

• Strategi untuk meningkatkan jumlah transaksi dan harga

• Kebijakan retensi

• Prediksi keuangan

Elemen Marketing Plan

• Ringkasan dan sasaran perusahaan

• Tentukan tujuan dan standar yang ingin dicapai

• Menentukan target pasar

• Tentukan jenis konten promosi

• Kenali pesaing Anda

• Tetapkan prioritas dan prioritas

• Tetapkan anggaran

(AMP)