Macam-macam Cara Penyaluran Distribusi dan Tingkatannya

Ilustrasi Macam-macam Cara Penyaluran Distribusi. Foto: Unsplash.com/medino marketing

Macam-macam cara penyaluran distribusi, yakni langsung, tak langsung, dan hibrida. Saluran distribusi sendiri dapat mencakup pedagang grosir, pengecer, distributor, dan bahkan Internet.

Untuk mengetahui macam-macam penyaluran distribusi lebih lanjut, simak terlebih dahulu pengertian saluran distribusi di artikel Berita Bisnis berikut.

Pengertian Saluran Distribusi

Ilustrasi Macam-macam Cara Penyaluran Distribusi. Foto: Pexels.com/Tima Miroshnichenko

Mengutip investopedia.com, saluran distribusi adalah jaringan bisnis atau perantara yang dilalui suatu barang atau jasa hingga mencapai pembeli akhir atau konsumen akhir. Ini dapat mencakup pedagang grosir, pengecer, distributor, dan bahkan internet.

Saluran distribusi juga bisa dipahami sebagai jalur yang dilalui produk dan layanan dalam perjalanannya dari produsen atau penyedia layanan ke konsumen akhir.

Merujuk salesforce.com, perusahaan mengembangkan berbagai strategi distribusi atau strategi saluran untuk produk dan layanannya sesuai faktor dan langkah potensial dalam proses distribusi atau perantara.

Macam-macam Cara Penyaluran Distribusi

Ilustrasi Macam-macam Cara Penyaluran Distribusi. Foto: Pexels.com/ELEVATE

Berikut macam-macam saluran distribusi yang dikutip laman techtarget.com:

1. Distribusi Langsung

Dengan saluran langsung, perusahaan menjual langsung ke pelanggan. Misalnya, tempat pembuatan teh yang membuat minuman teh sendiri dan menjualnya ke pelanggan di lokasi fisiknya sendiri menggunakan saluran distribusi langsung.

Penjual mengirimkan produk atau layanan langsung ke pelanggan. Pendekatan saluran langsung mengharuskan perusahaan menanggung biaya perekrutan dan pelatihan tim penjualan atau membangun operasi niaga elektronik (e-commerce) sendiri.

2. Distribusi Tak langsung

Distribusi tak langsung menggunakan beberapa mitra distribusi atau perantara untuk mendistribusikan barang dan jasa dari penjual ke pelanggan.

3. Hibrida

Saluran hibrida menggabungkan karakteristik saluran langsung dan tak langsung. Misalnya, produsen menjual barang di situs webnya, tetapi kemudian perantara mengirimkan produk fisik ke pelanggan.

Di model ini, pelanggan masih memiliki interaksi langsung dengan penjual, tetapi perantara juga terlibat.

Tingkat Saluran Distribusi

Ilustrasi Macam-macam Cara Penyaluran Distribusi. Foto: Pexels.com/Artem Podrez

Dalam proses distribusi, terdapat beberapa tingkatan distribusi. Dirujuk dari laman www.investopedia.com, berikut beberapa di antaranya:

1. Distribusi Tingkat 0

Ini adalah model "langsung-ke-konsumen" dengan produsen menjual produknya langsung ke konsumen akhir. Ini adalah saluran distribusi terpendek yang meniadakan grosir dan pengecer.

2. Distribusi Tingkat 1

Produsen menjual langsung ke pengecer yang menjual produk ke konsumen akhir. Tingkat ini hanya mencakup satu perantara.

3. Distribusi Tingkat 2

Tingkat ini adalah salah satu yang terpanjang karena mencakup produsen, grosir, pengecer, dan konsumen. Dalam industri minuman beralkohol, kilang minuman tak dapat menjual langsung ke pengecer.

Industri ini beroperasi dalam sistem bertingkat. Ini berarti hukum mengharuskan kilang minuman tersebut menjual produknya ke pedagang grosir terlebih dahulu. Baru kemudian menjualnya ke pengecer. Pengecer kemudian menjual produk ke konsumen akhir.

4. Distribusi Tingkat 3

Level ini dapat menambahkan pekerja yang dapat mengumpulkan produk dari berbagai produsen, menyimpannya, menjualnya ke pengecer, dan bertindak sebagai perantara untuk grosir dan pengecer.

(MQ)