Market Leader: Pengertian, Strategi, dan Contohnya

Ilustrasi Market Leader. Foto: Unsplash.com/Medhat Dawoud

Market leader artinya adalah perusahaan yang memiliki pangsa pasar terbesar dalam industri tertentu. Market leader biasanya dapat dikenali melalui keberadaan merek yang tersebar di mana-mana dan upaya pemasaran yang berkelanjutan.

Untuk mengetahui informasi seputar market leader lebih lanjut, simak pengertian, strategi, dan contohnya di artikel Berita Bisnis berikut ini.

Arti Market Leader

Ilustrasi Market Leader. Foto: Pexels.com/August de Richelieu

Mengutip investopedia.com, market leader artinya adalah perusahaan dengan pangsa pasar (persentase pendapatan) terbesar dalam suatu industri. Perusahaan tersebut sering kali dapat menggunakan dominasinya untuk memengaruhi lanskap persaingan dan menentukan arah pasar.

Merujuk thebusinessprofessor.com, market leader menggunakan dominasinya untuk memengaruhi arah pasar dengan memenangkan loyalitas pelanggan, harga, cakupan distribusi, laba, citra, dan lain sebagainya.

Market leader juga tak terlepas dari ide-ide yang inovatif yang dapat membantu perusahaan menjalin hubungan lebih baik dengan pelanggannya ataupun calon pelanggan lainnya.

Strategi Market Leader

Ilustrasi Market Leader. Foto: Pexels.com/Mikhail Nilov

Menurut penpoin.com, terdapat tiga strategi yang digunakan market leader dalam mempertahankan posisinya, yakni sebagai berikut:

1. Mengembangkan Permintaan Pasar

Dalam hal ini, market leader mencoba untuk meningkatkan total permintaan di pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan mengidentifikasi penggunaan produk baru.

Peningkatan permintaan pasar bermanfaat bagi market leader dan pesaing secara keseluruhan. Ketika ukuran permintaan pasar meningkat, perusahaan lainnya juga akan menikmati potensi penjualan yang lebih tinggi.

2. Memperluas Pangsa Pasar

Market leader memiliki keunggulan dibanding perusahaan pesaing, yakni dapat menggunakan pengembangan produk baru, periklanan, strategi penetapan harga, insentif distribusi, dan strategi lainnya secara lebih agresif.

Tujuannya adalah untuk menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dari rata-rata yang dihasilkan kompetitor melalui:

3. Melindungi Pangsa Pasar

Melindungi pangsa pasar adalah taktik defensif yang terjadi ketika perusahaan mencoba mempertahankan dominasinya. Hal ini dapat dilakukan melalui promosi yang agresif, distribusi, dan pengembangan produk baru.

Contoh Market Leader

Ilustrasi Market Leader. Foto: Pexels.com/Ketut Subiyanto

Merujuk wallstreetoasis.com, berikut beberapa contoh market leader yang ada di dunia:

1. Apple

Apple terkenal karena memperkenalkan produk baru yang inovatif, meningkatkan fitur setiap tahun, dan memastikan pengalaman baik di berbagai perangkat. Apple adalah market leader dalam industri ponsel pintar karena menguasai 57,65% pasar di Amerika.

2. Tesla

Tesla juga tak dapat disangkal menjadi perusahaan yang sukses di industri otomotif. Perusahaan ini menggunakan pendekatan unik untuk memantapkan dirinya di pasar dengan menciptakan mobil listrik yang menarik.

(MQ)