Sales Promotion adalah Apa? Ini Definisi dan Jenis-jenisnya
Berita dan Informasi Praktis soal Ekonomi Bisnis
·waktu baca 3 menit
Tulisan dari Berita Bisnis tidak mewakili pandangan dari redaksi kumparan
PerbesarSales promotion adalah strategi pemasaran jangka pendek yang dilakukan bisnis untuk meningkatkan minat konsumen terhadap produk tertentu, sehingga akan mendorong penjualan produk.
Salah satu jenis sales promotion adalah potongan harga atau diskon. Dengan adanya diskon, permintaan terhadap produk akan semakin naik, dan ini akan meningkatkan penjualan.
Untuk mengetahui informasi seputar sales promotion lebih lanjut, simak pembahasan selengkapnya di artikel Berita Bisnis berikut ini.
Pengertian Sales Promotion
Mengutip zendesk.com, sales promotion adalah strategi pemasaran yang dilakukan bisnis dengan memanfaatkan kampanye porduk atau penawaran sementara untuk meningkatkan minat atau permintaan pada produk atau layanannya.
Alasan utama menggunakan strategi ini adalah untuk meningkatkan penjualan. Peningkatan ini mungkin diperlukan untuk mencapai target penjualan atau untuk meningkatkan kesadaran akan produk baru.
Merujuk indeed.com, alasan perusahaan menggunakan strategi ini adalah untuk menarik pelanggan baru, meningkatkan penjualan untuk sementara, atau menjual semua inventaris yang ada.
Promosi yang dilakukan dapat bervariasi tergantung bagaimana perusahaan mengaturnya. Misalnya, dengan melakukan penawaran eksklusif untuk pelanggan tertentu.
Baca Juga: Apa yang Dimaksud Rencana Pemasaran? Ini Arti dan Jenisnya
Jenis-jenis Sales Promotion
Dikutip dari laman indeed.com, berikut jenis sales promotion yang umum digunakan perusahaan untuk menarik pelanggan:
1. Diskon
Dengan promosi ini, perusahaan menurunkan harga suatu barang untuk periode tertentu. Perusahaan juga dapat menggunakan jenis promosi ini untuk produk tertentu atau di semua penawaran mereka.
Karena bersifat sementara, promosi ini dapat membantu menciptakan lebih banyak permintaan pada rentang waktu tersebut.
2. Kupon
Perusahaan dapat memberikan kupon ke pelanggan untuk membuat biaya pembelian berikutnya menjadi lebih murah. Taktik ini dapat membantu mendorong pembelian berulang dari konsumen.
Perusahaan dapat memberikan kupon ke pelanggan ketika mereka menyelesaikan pembelian atau memberi kupon untuk menargetkan orang-orang yang belum membeli untuk sementara waktu.
3. Program Loyalitas
Program loyalitas adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Contohnya pengumpulan poin setiap pelanggan membeli produk yang ditawarkan.
Industri yang menggunakan strategi ini termasuk maskapai penerbangan, hotel, perusahaan penyewaan mobil, dan peritel.
4. Giveaway
Dengan giveaway, perusahaan memberikan sesuatu secara gratis, biasanya dengan imbalan informasi pribadi konsumen. Sebagai contoh, pengecer daring dapat mendorong pelanggan potensial untuk mendaftarkan diri untuk memenangkan produk gratis.
Perusahaan kemudian dapat menggunakan nomor telepon atau alamat email yang mereka kumpulkan untuk mempromosikan penjualan di masa depan atau berbagi berita perusahaan.
5. Penawaran Bonus
Dalam promosi penjualan ini, pelanggan mendapatkan produk bonus ketika mereka membeli produk atau layanan. Hal ini membantu konsumen merasa mendapat penawaran yang lebih baik dan mendorong mereka kembali dan membeli lebih banyak lagi di masa mendatang.
6. Sampel
Ini adalah promosi yang sering ditawarkan toko bahan makanan dan peritel makanan lainnya. Seperti penawaran bonus, hal ini dapat menciptakan emosi positif bagi pelanggan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
(MQ)