Struktur Pertama dalam Negosiasi dan Contohnya
Berita dan Informasi Praktis soal Ekonomi Bisnis
·waktu baca 3 menit
Tulisan dari Berita Bisnis tidak mewakili pandangan dari redaksi kumparan
PerbesarSecara etimologi, negosiasi berasal dari kata to negotiate atau to be negotiating dalam bahasa inggris yang berarti merunding, membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi, dan atau menawar.
Negosiasi umumnya dilakukan sebelum terjadinya suatu kesepakatan atau perjanjian. Negosiasi berfungsi sebagai upaya dalam mencari jalan tengah agar kesepakatan yang dihasilkan dapat menguntungkan kedua belah pihak atau lebih.
Oleh karena itu, negosiasi harus dilakukan sesuai dengan strukturnya. Mengutip laman BPMPK – Kemendikbud, terdapat tujuh struktur yang sebaiknya dipenuhi oleh seseorang apabila ingin melakukan negosiasi.
Adapun struktur pertama dalam negosiasi adalah orientasi. Struktur ini berperan sebagai pembuka dalam percakapan negosiasi. Simak informasi lengkapnya dalam uraian di bawah ini.
Struktur Pertama dalam Negosiasi dan Contohnya
Sebagai struktur pertama dalam negosiasi, orientasi bisa disebut juga sebagai bagian pembukaan atau awalan dari sebuah percakapan dalam negosiasi. Bagian ini umumnya berisi salam pembuka, atau sapaan.
Tidak hanya itu, orientasi biasanya juga diisi dengan pengenalan terhadap masalah yang dibubuhi dengan kalimat basa-basi seputar pertanyaan awal yang akan menjadi bahan atau pokok permasalahan dalam diskusi.
Agar semakin paham mengenai struktur pertama dalam negosiasi, berikut beberapa contoh orientasi dalam negosiasi seperti mengutip buku Teks Negosiasi yang ditulis oleh Debby dan Mellisa.
Contoh 1
Guru: “Anak-anak, minggu depan akan dilaksanakan ulangan harian tentang Teks Negosiasi. Kalian harus mempersiapkan dengan baik untuk mendapatkan hasil yang maksimal.”
Contoh 2
Ari: “Hai Risa, perkenalkan aku Kevin, kita satu kelompok ya”
Risa: “Hai Kevin, iya kita satu kelompok untuk membuat makalah dan presentasi tentang sumber daya alam”
Ari: “Gimana pembagian tugasnya ris?”
Contoh 3
Penjual: "Good morning, Mam. Selamat pagi."
Pembeli: "Selamat pagi."
Penjual: "Mari, mau beli apa?"
Struktur Negosiasi Lainnya
Telah diberitahukan sebelumnya, terdapat tujuh struktur yang harus dipenuhi dalam negosiasi. Kembali merujuk situs BPMPK – Kemendikbud, berikut struktur negosiasi selain orientasi yang sebaiknya juga dipahami:
Pengajuan
Pengajuan merupakan inisiasi dari satu pihak untuk mencapai suatu keinginan. Pengajuan dilakukan satu pihak untuk mengungkapkan keinginannya akan pihak lain.
Pemenuhan
Pihak terkait memberitahukan mengenai barang atau permasalahan agar lawan interaksi menjadi lebih paham. Bagian ini juga menjelaskan serta menjawab pertanyaan dari permintaan yang telah diajukan.
Penawaran
Inti dari sebuah negosiasi di sini adalah terjadi proses tawar menawar antara kedua belah pihak dengan mengajukan beberapa usulan yang akan menguntungkan. Bagian ini juga menjadi titik kemunculan atau awal mula terbentuknya sebuah kesepakatan.
Persetujuan
Hasil dari sebuah penawaran, di sini proses tawar menawar dapat dikatakan berhasil. Dalam tahap ini kedua belah pihak sudah memiliki jalan tengah (kesepakatan yang disetujui bersama) dan tentunya saling menguntungkan.
Pembelian
Terjadinya transaksi berdasarkan kesepakatan yang telah disetujui bersama. Contohnya adalah transaksi jual beli antar pihak (pembeli membayar uang dan penjual memberi dagangannya kepada pembeli).
Penutup
Bagian akhir dalam negosiasi yang menandakan bahwa percakapan atau perundingan telah selesai. Bagian ini umumnya melibatkan percakapan basa-basi namun memiliki arti.
(NDA)
Frequently Asked Question Section
Apa saja struktur dari negosiasi?
Apa saja struktur dari negosiasi?
Terdapat tujuh struktur yang sebaiknya dipenuhi oleh seseorang apabila ingin melakukan negosiasi, yaitu orientasi, pengajuan, pemenuhan, penawaran, persetujuan, pembelian, dan penutupan.
Apa maksud dari orientasi dalam negosiasi?
Apa maksud dari orientasi dalam negosiasi?
Orientasi dalam negosiasi bisa disebut juga sebagai bagian pembukaan atau awalan dari sebuah percakapan dalam negosiasi.
Mengapa orientasi sangat penting dalam negosiasi?
Mengapa orientasi sangat penting dalam negosiasi?
Orientasi perlu ada dalam negosiasi karena berperan sebagai pembuka dalam percakapan negosiasi.