4 Strategi yang Dapat Digunakan untuk Bernegosiasi dan Contohnya

Ilustrasi sebutkan strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi. Sumber: Pexels/Olia danilevich

Negosiasi adalah proses saat dua pihak atau lebih mencoba mencapai kesepakatan atau kompromi dalam hal-hal tertentu. Dalam negosiasi, tentunya ada strategi dan trik yang digunakan. Sebutkan strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi.

Secara umum, terdapat 4 strategi yang bisa digunakan untuk melakukan negosisasi. Srategi tersebut bisa diterapkan tergantung pada situasi dan kondisi yang terjadi.

Sebutkan Strategi yang Dapat Digunakan untuk Bernegosiasi!

Ilustrasi sebutkan strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi. Sumber: pexels/August de Richelieu

Kata negosiasi berasal dari bahasa Latin, negotioanus. Negotioanus merupakan bentuk lampau dari kata negotiare yang artinya menjalankan bisnis. Sementara, dalam bahasa Inggris, kata negosiasi bermakna merundingkan tentang suatu kondisi dan atau menawar.

Negosiasi merupakan bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Kedua pihak yang melakukan negosiasi memiliki hak pada hasil yang akan disepakati.

Sebutkan strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi! Berdasarkan buku Negosiasi Itu Ada Ilmunya, Mahardika Wirastama, (2020), berikut ini 4 strategi dalam negosiasi dan contohnya.

1. Strategi Menang-Menang (Win-Win Strategy)

Strategi ini diambil saat kedua belah pihak menginginkan keuntungan atau kemenangan. Sebagai contoh pekerja menginginkan kenaikan gaji, tetapi atasan tidak setuju. Pada akhirnya diambil kesepakatan gaji tetap naik hanya saja tidak dalam jumlah signifikan sehingga perusahaan tidak terbebani.

2. Strategi Menang-Kalah (Win-Lose Strategy)

Strategi ini diambil saat ada pihak yang mengambil keuntungan sebesar-besarnya dan pihak lain terpaksa menerima kekalahan perundingan. Misalnya, pemerintah menaikkan tarif listrik dan msyarakat terpaksa menerimanya karena tidak memiliki sumber energi alternatif.

3. Strategi Kalah-Kalah (Lose-Lose Strategy)

Strategi ini disebut juga dengan kompromi. Strategi ini dapat digunakan sebagai dampak kegagalan memilih strategi yang tepat dalam negosiasi sehingga sulit mencapat kesepakatan. Akibatnya, pihak-pihak yang berselisih pada akhirnya tidak mendapatkan hasil yang diharapkan.

4. Strategi Kalah-Menang (Lose-Win Strategy)

Strategi ini sengaja dipilih manakala salah satu pihak mengalah guna mendapatkan keuntungan yang lebih besar. Misalnya ada pedangang yang sengaja mengambil keuntungan minim dengan harapan konsumen membeli dagangannya dalam jumlah besar dan menjadi pelanggan rutin.

Baca juga: Rangkuman Materi Teks Negosiasi Kelas 10 Kurikulum Merdeka untuk Belajar

Itulah jawaban untuk pertanyaan sebutkan strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi. Strategi tersebut adalah menang menang, menang kalah, kalah kalah, dan kalah menang. (SASH)