7 Tahapan dalam Melakukan Promosi Produk

Ilustrasi untuk jelaskan tahapan dalam melakukan promosi. Sumber: pexels.com/Dominika Roseclay

Jelaskan tahapan dalam melakukan promosi produk! Ada 7 tahapan yang dilakukan dalam merancang promosi suatu produk. Tahapan itu dimulai dari perencanaan target sasaran hingga menentukan anggaran untuk promosi.

Promosi bertujuan agar suatu produk dapat dikenal dan diterima konsumen. Perencanaan promosi yang baik dapat membuat produk sampai pada target sasaran dengan efektif.

Jelaskan Tahapan dalam Melakukan Promosi!

Ilustrasi untuk jelaskan tahapan dalam melakukan promosi. Sumber: pexels.com/Alena Darmel

Jelaskan tahapan dalam melakukan promosi adalah pertanyaan seputar tahap-tahap yang dilakukan perusahaan dalam mempromosikan suatu produk.

Berikut ini tahapan dalam melakukan promosi dan penjelasannya menurut buku Analisis Fluktuasi Pemasaran Produk Madu PT. Kembang Joyo Sriwijaya oleh Dewi Masyithoh, dkk (2023: 21):

1. Menentukan Target Market

Tahapan pertama dalam melakukan promosi berkaitan dengan penentuan STP (Segmenting, Targeting, Positioning). Dalam menghadapi persaingan yang ketat di pasar, perusahaan harus menentukan segmentasi yang lebih personal untuk menghadapi perilaku konsumen yang beragam.

Dengan menentukan target market, sasaran promosi menjadi lebih jelas dan anggaran promosi dapat digunakan lebih efektif. Selain itu, penentuan media promosi juga menjadi lebih mudah.

2. Menentukan Besarnya Insentif dan Syarat Partisipasi

Menentukan besarnya insentif sangat penting dilakukan dalam melakukan promosi karena akan memengaruhi respon penjualan. Semakin tinggi insentif yang diberikan, maka minat calon konsumen untuk membeli produk juga akan meningkat.

3. Merencanakan Pesan

Tahapan selanjutnya adalah merencanakan pesan. Saat ini komunikasi telah berlangsung dalam dua arah, sehingga perusahaan harus dapat membuat pesan yang membangun dua arah komunikasi dengan konsumen.

Sebelum membuat pesan untuk konsumen, perusahaan harus memperhatikan siapa targetnya. Gunakan bahasa yang sesuai dengan target market agar pesan semakin kuat. Sebagai contoh, bahasa yang digunakan untuk target market remaja berbeda dengan bahasa untuk target market dewasa atau lansia.

4. Memilih Media Promosi yang Efektif

Pilihlah channel media yang tepat sesuai dengan target konsumen. Ada dua pilihan media, yaitu media online dan media offline. Pemilihan media juga harus memperhatikan kebiasaan target market dan anggaran promosi.

5. Menentukan Durasi Promosi

Penentuan durasi pelaksanaan promosi berkaitan dengan kesempatan para konsumen untuk menikmati insentif dari program promosi yang dijalankan.

Jika durasi promosi terlalu singkat, biasanya hanya sedikit konsumen yang dapat mengambil keuntungan. Jika durasi promosi terlalu lama, maka akan kehilangan daya tarik untuk membujuk konsumen.

6. Mengukur Efektif atau Tidaknya Promosi

Pengukuran efektivitas promosi dapat dilakukan dengan cara mengukur dampak terhadap penjualan, melakukan riset sederhana tentang brand awareness, atau melakukan pengukuran di media digital jika menggunakan digital marketing.

7. Menentukan Anggaran Promosi

Tujuan penentuan anggaran adalah untuk dapat mengetahui secara pasti berbagai biaya yang harus dikeluarkan dalam program promosi penjualan.

Besaran biaya dapat ditentukan berdasarkan berbagai hal seperti besarnya insentif, durasi waktu, sarana promosi, jangkauan distribusi dan faktor tak terduga lainnya.

Dengan perencanaan anggaran yang tepat diharapkan kegiatan promosi dapat berjalan secara efektif dan sebanding dengan semua biaya yang dikeluarkan.

Baca juga: 5 Tujuan Promosi sebagai Strategi Pemasaran Bisnis

Itulah jawaban untuk pertanyaan jelaskan tahapan dalam melakukan promosi. Dari penjelasan di atas dapat diketahui bahwa untuk menjalankan promosi dan marketing yang efektif, perencanaan harus dilakukan dengan cermat dalam berbagai tahapan. (IND)