Pengertian dan Empat Jenis Negosiasi berdasarkan Untung Rugi

Ilustrasi untuk Sebutkan dan Jelaskan Empat Jenis Negosiasi. Sumber: Unsplash/Sebastian Herrmann

Terdapat banyak bentuk komunikasi yang dilakukan dalam kehidupan sehari-hari, salah satunya adalah negosiasi. Berdasarkan untung rugi, negosiasi dibagi lagi menjadi beberapa jenis. Sebutkan dan jelaskan empat jenis negosiasi berdasarkan untung rugi!

Secara sederhana, negosiasi dilakukan untuk mencapai tujuan tertentu. Negosiasi bisa dilakukan secara formal maupun non formal.

Sebutkan dan Jelaskan Empat Jenis Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi!

Ilustrasi untuk Sebutkan dan Jelaskan Empat Jenis Negosiasi. Sumber: Unsplash/Gabrielle Henderson

Dikutip dari KBBI daring, kbbi.kemdikbud.go.id, negosiasi merupakan proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

Ada beberapa macam negosiasi yang dibedakan berdasarkan situasi, jumlah negosiator, dan untung rugi dari hasil kesepakatannya. Sebutkan dan jelaskan empat jenis negosiasi berdasarkan untung rugi!

Mengutip dari Seni Debat dan Negosiasi, Fadilla (2019:114), negosiasi berdasarkan untung rugi adalah negosiasi yang melihat hasil kesepakatannya. Berikut adalah jenis-jenisnya.

1. Win-Win (Kolaborasi)

Negosiasi ini merupakan negosiasi dengan hasil terbaik. Negosiasi win-win berarti semua pihak yang bernegosiasi sama-sama mendapatkan keuntungan dan tanpa ada pihak yang dirugikan.

Dalam negosiasi ini, semua pihak mendapatkan hasil sesuai keinginan masing-masing. Negosiasi kolaborasi melibatkan semua pihak demi mendapatkan solusi yang terbaik.

2. Win-Lose (Dominasi)

Negosiasi dominasi hanya akan menguntungkan salah satu pihak saja. Negosiasi win-lose artinya negosiator mendapatkan keuntungan yang besar dari kesepakatan yang ada. Sedangkan, pihak lawan akan mendapat keuntungan yang sedikit. Pihak lawan tidak mengalami kerugian, hanya mendapat keuntungan tidak sebanyak negosiator.

3. Lose-Win (Akomodasi)

Jenis negosiasi selanjutnya adalah lose-win. Pada negosiasi ini, pihak negosiator akan mendapatkan keuntungan yang sedikit atau cenderung mengalami kerugian. Pihak lawan yang akan mendapatkan keuntungan besar dari kesepakatan yang ada.

4. Lose-Lose (Menghindari Konflik)

Negosiasi lose-lose berarti pihak-pihak yang bernegosiasi menghindari atau menghentikan konflik. Semua pihak akan menghentikan negosiasi karena masing-masing pihak merasa kesepakatan yang dilakukan sama-sama tidak menguntungkan.

Tujuan Negosiasi

Ilustrasi untuk Sebutkan dan Jelaskan Empat Jenis Negosiasi. Sumber: Unsplash/Cytonn Photography

Negosiasi dilakukan untuk mencapai tujuan-tujuan tertentu. Berikut beberapa di antaranya.

1. Mencapai Kesepakatan

Tujuan utama negosiasi adalah mencapai kesepakatan bersama. Untuk meraih hal ini, semua pihak yang bernegosiasi harus menyampaikan pendapat masing-masing.

2. Mengurangi Konflik

Negosiasi juga dilakukan untuk mengurangi konflik. Sebelum melakukan negosiasi, semua pihak yang terlibat harus memahami posisi dari pihak lawan. Dengan demikian, kesepakatan akan lebih mudah dicapai.

Baca juga: 5 Tip Menjadi Negosiator Andal, Orang yang Melakukan Negosiasi

Sebutkan dan jelaskan empat jenis negosiasi berdasarkan untung rugi! Pengertian dan penjelasan tersebut bisa dipelajari untuk menambah wawasan tentang negosiasi. (KRIS)