Cara Menentukan Target Pasar yang Tepat Sasaran

Cara Menentukan Target Pasar. Foto hanya ilustrasi. Sumber foto: Unsplash/Clem Onojeghuo

Salah satu hal yang penting dalam memulai bisnis jasa atau produk adalah memahami cara menetukan target pasar. Menentukan target pasar adalah langkah penting dalam merancang strategi pemasaran yang efektif.

Target pasar adalah kelompok pembeli yang paling mungkin membeli produk atau layanan. Tanpa mengetahui siapa target pasar, suatu bisnis tidak dapat membuat pesan pemasaran yang tepat dan efektif untuk menarik pembeli.

Cara Menentukan Target Pasar

Cara Menentukan Target Pasar. Foto hanya ilustrasi. Sumber foto: Unsplash/Clem Onojeghuo

Dikutip dari buku Manajemen Pemasaran, Dede dkk (2023: 121), analisis target pasar adalah proses yang dilakukan untuk memahami secara mendalam siapa konsumen yang menjadi fokus strategi promosi. Analisis ini juga menilai apa yang konsumen butuhkan dan inginkan.

Adapun dengan melaksanakan atau merumuskan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan dengan lebih terarah, terfokus dan tepat sasaran. Berikut cara menentukan target pasar yang tepat dan sesuai dengan jasa atau produk yang ditawarkan.

1. Identifikasi Produk atau Layanan

Langkah pertama adalah mengidentifikasi produk atau layanan yang akan ditawarkan. Pastikan pemilik usaha memahami produk atau layanan sepenuhnya, termasuk fitur, manfaat, dan keunggulan yang dimilikinya.

2. Tentukan Karakteristik Pembeli

Setelah pelaku bisnis memahami produk atau layanannya, selanjutnya tentukan karakteristik pembeli. Hal ini meliputi siapa yang membutuhkan produk atau layanan, apa kebutuhan atau masalah yang sedang dihadapi, dan ketertarikan pembeli.

3. Analisis Pesaing

Pelaku bisnis perlu mengetahui siapa pesaingnya, siapa target pasarnya, dan apa keunggulannya. Dengan memahami pesaing, para pelaku bisnis dapat menentukan bagaimana ia dapat bersaing dan menarik pelanggan dari pesaing.

4. Gunakan Data dan Informasi

Pelaku bisnis dapat menggunakan data dan informasi untuk membantu menentukan target pasar. Misalnya, pelaku bisnis dapat menggunakan data demografi seperti usia, jenis kelamin, status pernikahan, dan pendapatan.

Hal tersebut untuk menentukan siapa target pasarnya. Pelaku bisnis juga dapat menggunakan data perilaku seperti kebiasaan belanja dan preferensi produk untuk membantu menentukan target pasar.

5. Konsultasikan dengan Ahli

Jika pelaku bisnis kesulitan menentukan target pasarnya, ia dapat berkonsultasi dengan ahli pemasaran. Ahli tersebut dapat membantu pelaku bisnis menentukan target pasar dan dapat memberikan saran berdasarkan pengalaman dan pengetahuannya.

Baca juga: Pengertian Pasar Modern, Ciri, dan Fungsinya dalam Dunia Bisnis

Itulah cara menentukan target pasar yang tepat dan sesuai dengan jasa atau produk yang ditawarkan. Semoga membantu! (Gin)