Contoh Segmentasi Pasar beserta Pengertian dan Tujuannya

Ilustrasi Segmentasi Pasar. (Foto: https://pixabay.com)

Bagi kamu yang bekerja di ranah bisnis atau ekonomi pasti sudah tidak asing lagi dengan istilah segmentasi pasar. Pengertian segmentasi pasar adalah proses pengelompokan pasar ke dalam segmen yang berbeda-beda. Dikutip dari buku Memenangkan Pasar: Dengan Pemasaran Efektif dan Profitabel yang ditulis oleh Bilson Simamora (2001: 127), segmen pasar (market segment) adalah sekelompok pembeli yang memiliki karakteristik yang sama dan memberikan respons yang sama terhadap aktivitas pemasaran tertentu.

Segmentasi pasar memiliki tujuan untuk melaksanakan pemasaran bersasaran. Kegiatan yang dilakukan dalam segmentasi pasar adalah mengidentifikasi dasar untuk melakukan segmentasi pasar dan mengembangkan profil setiap segmen yang dihasilkan. Adapun dua hal yang perlu diperhatikan dalam melakukan segmentasi pasar, yaitu dasar-dasar yang digunakan untuk melakukan pengelompokan pasar dan variabel yang digunakan untuk mengelompokkan pasar.

Contoh Variabel pada Segmentasi Pasar

Ilustrasi Segmentasi Pasar. (Foto: https://pixabay.com)

Ketika ingin mengetahui dasar-dasar pengelompokan pasar, kamu harus mengidentifikasi dan mengelompokkan pasar berdasarkan variabel-variabel berikut:

1. Geografi

• Wilayah

• Ukuran kota

• Iklim

• Permukiman

2. Demografi

• Usia

• Jenis kelamin

• Ukuran keluarga

• Daur hidup keluarga

• Pendapatan

• Pekerjaan

• Pendidikan

• Agama

• Ras

• Kebangsaan

3. Psikografi

• Kelas sosial

• Gaya Hidup

• Kepribadian

4. Perilaku

• Saat pembelian

• Manfaat yang dicari

• Status pemakai

• Tingkat penggunaan

• Status loyalitas

• Kesiapan membeli

• Sikap terhadap produk

Setelah mengelompokkan pasar, perusahaan atau usaha bisnis perlu mengembangkan profil setiap segmen yang mencakup karakteristik dan sifat-sifat yang berada dalam segmen tersebut. Tujuan dari pengembangan profil setiap segmen adalah untuk mengenali perilaku pembelian konsumen.

Walaupun variabel yang dijelaskan di atas ada banyak, tetapi tidak semua variabel harus digunakan setiap kali pemasar melakukan segmentasi pasar. Misalnya, variabel ras yang tidak bermanfaat dalam pengelompokkan pasar air mineral dalam kemasan.

Oleh karena itu, perusahaan harus menggunakan variabel yang relevan dalam segmentasi pasar. Itulah contoh segmentasi pasar beserta pengertian dan tujuannya. Semoga informasi ini bermanfaat! (CHL)