Teknik dan Cara yang Tepat untuk Meyakinkan Pihak Lain dalam Bernegosiasi
·waktu baca 2 menit
Tulisan dari Berita Update tidak mewakili pandangan dari redaksi kumparan
PerbesarMelakukan negosiasi merupakan hal penting yang perlu dilakukan sebelum mencapai kesepakatan, baik dalam hal sewa menyewa, jual beli, dan lain sebagainya. Untuk dapat melakukan negosiasi dengan benar, berikut ini teknik dan cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi.
Teknik dan Cara yang Tepat untuk Meyakinkan Pihak Lain dalam Bernegosiasi
Keterampilan negosiasi menjadi hal utama yang dibutuhkan seseorang untuk dapat mencapai suatu kesepakatan antara kedua belah pihak dengan tanpa merugikan pihak manapun. Hal ini rupanya sesuai dengan pengertian negosiasi yang dijelaskan dalam buku berjudul Komunikasi Bisnis: Pendekatan Praktis yang disusun oleh Sovia Rosalin, Susilowati, Deasy Chrisnia Natalia (2020: 215).
Tertulis dalam buku tersebut bahwa negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.
Lebih lanjut, dalam buku tersebut juga memaparkan bahwa dalam dunia bisnis, keterampilan negosiasi diperlukan dalam berinteraksi maupun bertransaksi. Negosiasi sewa menyewa, jual beli investasi, maupun kontrak bisnis lainnya merupakan contoh dalam proses negosiasi.
Untuk mendapatkan hasil yang diinginkan, negosiator harus memiliki pengetahuan dan keterampilan dalam berkomunikasi dan mampu menganalisis masalah atau situasi agar kedua belah pihak dapat menerima dan terjadi kesepakatan. Kita juga dapat memahami teknik negosiasi yang tepat agar dapat memperoleh kesepakatan yang memuaskan bagi kedua belah pihak.
Sebagaimana yang dipaparkan dalam buku berjudul Hukum Bisnis Indonesia ditulis oleh Agus Riyanto, S.H., M.Kn (2018:199) yang memaparkan bahwa terdapat beberapa teknik negosiasi yang dikenal masyarakat yaitu antara lain:
Teknik negosiasi kompetitif.
Teknik negosiasi kooperatif
Teknik negosiasi lunak dan keras
Teknik negosiasi interest based
Di samping itu, kita juga perlu mengetahui bagaimana cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi, antara lain:
Menggunakan bahasa yang sopan dan menggunakan diksi yang baik
Terdapat ungkapan persuasif yang bersifat membujuk dan meyakinkan pihak lain
Memberikan informasi yang cukup tentang sesuatu yang dijadikan bahan negosiasi
Memastikan bahwa kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah pihak.
Pemaparan lengkap tentang bagaimana cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi dapat Anda jadikan sebagai panduan untuk memudahkan Anda dalam melakukan negosiasi. (DAP)