Jenis-jenis Pembeli dalam Transaksi Perdagangan

Ilustrasi jenis-jenis pembeli dalam transaksi perdagangan. Foto: Unsplash.com

Dalam kegiatan ekonomi, pembeli dapat digolongkan berdasarkan tingkat daya beli terhadap sebuah barang atau jasa yang ditawarkan. Adapun golongan pembeli yang hanya memiliki daya beli sama dengan harga pasar disebut pembeli marginal.

Menyadur dari buku Ekonomi 1: SMA Kelas X yang disusun oleh Sukwaiaty, dkk., umumnya, pembeli yang tidak mampu membeli barang dianggap memiliki daya beli rendah. Lebih dari itu, pembeli juga dapat digolongkan berdasarkan situasi tertentu.

Lantas, apa saja jenis pembeli berdasarkan penggolongannya? Simak uraiannya berikut ini.

Jenis Pembeli Berdasarkan Daya Beli

Menurut sumber yang sama di atas, berdasarkan tingkatan daya belinya, pembeli dapat digolongkan ke dalam tiga jenis, di antaranya:

1. Pembeli marginal

Pembeli marginal memiliki daya beli yang sama dengan harga pasar. Jenis pembeli ini adalah jenis pembeli potensial bagi para penjual.

2. Pembeli supermarginal

Pembeli jenis ini memiliki daya beli di atas harga pasar. Umumnya, mereka memiliki kesediaan untuk membayar harga barang yang ada di pasar. Pembeli supermarginal juga bersedia menerima premi konsumen.

Selain itu, pembeli supermarginal biasanya akan mendapatkan surplus lebih besar dibandingkan pembeli yang lain. Melalui surplus tersebut, mereka dapat membeli barang lebih banyak atau membeli barang lainnya.

Sama halnya dengan pembeli marginal, pembeli supermarginal tergolong ke dalam jenis pembeli potensial.

3. Pembeli submarginal

Pembeli ini merupakan jenis pembeli dengan daya beli di bawah harga pasar. Pembeli submarginal tak bisa membeli barang karena daya beli yang rendah.

Selain itu, pembeli jenis ini tergolong ke dalam pembeli absolut. Sebab, mereka menginginkan barang, tetapi tidak disertai dengan kemampuan membayar.

Ilustrasi jenis pembeli berdasarkan daya beli. Foto: Unplash.com

Jenis Pembeli Berdasarkan Waktu Pengambilan Keputusan untuk Membeli

Menurut Ciptono Wahyu Prasetyadi dalam buku Komunikasi Penjualan: Menuju Pramuniaga Juara, berdasarkan waktu pengambilan keputusan untuk membeli sebuah barang atau jasa, pembeli dapat dikelompokkan ke dalam tiga jenis, yakni:

1. Pembeli terencana

Jenis pembeli ini telah menyusun daftar belanja sebelum datang ke lokasi penjualan barang atau jasa. Lis belanja tersebut berisi barang atau layanan jasa yang dibutuhkan, seperti kebutuhan primer, aktual, atau mendesak.

2. Pembeli spontan

Lain halnya dengan pembeli terencana, pembeli spontan akan membeli barang setelah melihat langsung barang atau jasa yang menarik perhatiannya.

Terdapat berbagai faktor yang memengaruhi jenis pembeli yang satu ini. Misalnya, spontanitas ingatan yang berkaitan dengan kebutuhan dan faktor emosional (barang baru, program diskon, atau barang kesukaan).

3. Pembeli potensial

Pembeli potensial merupakan jenis pembeli yang memiliki keinginan untuk membeli. Namun mereka belum memutuskan untuk membeli barang atau jasa yang dibutuhkan. Umumnya, kejadian ini tak dilakukan ketika berada di lokasi penjualan.

Jenis pembeli potensial biasanya akan mencatat daftar belanja untuk dibeli di lain hari, termasuk daftar pembelian karena rekomendasi.

Itulah beberapa jenis pembeli berdasarkan daya beli dan waktu pengambilan keputusan untuk membeli. Semoga bermanfaat!

(ANM)