Metode Penetapan Harga Produk, Mulai dari Permintaan hingga Pasar

Ilustrasi metode penetapan harga produk. Foto: Pixabay

Penetapan harga produk merupakan salah satu aspek penting yang perlu diperhatikan pelaku bisnis. Penentuan tersebut diperoleh setelah produsen menghitung biaya produksi. Dengan memperkirakan tiap pengeluaran dengan tepat, produsen dapat mencegah potensi merugi dan mampu meraup untung optimal dari harga produk yang ditetapkan.

Penetapan Harga Produk

Salah satu strategi pemasaran sebuah produk yang paling penting adalah penetapan harga. Tidak hanya membawa keuntungan bagi produsen, penentuan harga juga berdampak terhadap konsumen maupun stabilitas perekonomian.

Mengutip buku Manajemen Pemasaran: UMKM dan Digital Sosial Media oleh Miguna Astuti, dkk., harga merupakan faktor atas dari sebuah permintaan pasar. Suatu harga dapat memengaruhi pangsa pasar dan posisi perusahaan dalam arus persaingan bisnis.

Berdasarkan sudut pandang konsumen, harga menjadi salah satu unsur penentu keputusan membeli sebuah produk. Tidak hanya itu, harga dapat menjadi parameter konsumen untuk mengukur kualitas dan manfaat produk secara objektif.

Lebih dari itu, penentuan harga juga dapat berperan sebagai regulator perekonomian. Dalam artian, harga dapat memengaruhi laba, bunga sewa, dan tingkat upah pekerja di suatu negara.

Tujuan Penetapan Harga Produk

Menurut buku Manajemen Pemasaran: UMKM dan Digital Sosial Media oleh Miguna Astuti, dkk., secara umum tujuan penentuan harga adalah sebagai berikut:

Metode Penetapan Harga Produk

Mengutip buku Prakarya dan Kewirausahaan oleh Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan, metode penetapan harga secara teoritis dapat dilakukan menggunakan tiga pendekatan, antara lain:

1. Permintaan dan penawaran

Penetapan harga berdasarkan permintaan adalah metode yang berfokus pada faktor produk yang memengaruhi selera konsumen. Dari tingkat permintaan dan penawaran yang ada, produsen menentukan harga keseimbangan (equilibrium price).

Cara menentukan harga keseimbangan, yakni dengan mencari harga yang mampu dibayar oleh konsumen dan harga yang diterima oleh produsen. Dengan demikian jumlah yang diminta setara dengan jumlah yang ditawarkan.

2. Pendekatan biaya

Metode ini ditentukan dengan cara menghitung biaya yang dikeluarkan produsen dengan tingkat keuntungan yang diinginkan. Metode ini biasanya dilakukan dengan mark up pricing dan break even analysis.

3. Pendekatan pasar

Metode ini dilakukan dengan merumuskan harga sebuah produk yang dipasarkan menggunakan variabel-variabel tertentu. Misalnya, variabel yang memengaruhi pasar dan harga sesuai kondisi di lapangan. Di antaranya kondisi politik, persaingan, sosial-budaya, dan sebagainya.

Untuk memaksimalkan penentuan harga, terdapat strategi-strategi yang perlu dipahami. Siasat tersebut dapat menjadikan penjualan produk menjadi efektif dan efisien.

(ANM)