Ada Pandemi dan Diskon PPnBM, Bagaimana Cara Platform Mobkas Agar Tetap Dilirik?

Toyota Avanza bekas di Mobil88. Foto: Muhammad Ikbal/kumparan

Pandemi COVID-19 yang terjadi di Indonesia rupanya tidak hanya berdampak pada penjualan mobil baru, namun juga mobil bekas (mobkas).

Data consumer research yang dihimpun OLX Autos, terjadi penurunan 9 persen pada kuartal pertama 2021 dibandingkan kuartal keempat 2020. Menurut Head of Brand OLX Indonesia, Sandy Maulana, ini disebabkan sejumlah faktor, termasuk pemberlakuan relaksasi PPnBM.

“2020 awal kan juga jadi awal pandemi, itu permintaan sempat turun, karena mungkin orang lebih banyak di rumah. Kemudian di kuartal 4 2020 permintaan itu naik, mungkin sekira 50 persen. Tapi di kuartal 1 (2021), ada sedikit penurunan permintaan mobil bekas, karena mungkin banyak disebabkan faktor eksternal, ya,” jelas Sandy dalam diskusi virtual, Kamis (22/4/2021).

Pilihan mobil bekas di Mobil88. Foto: Muhammad Ikbal/kumparan

Dari 9 persen penurunan penjualan itu, CEO OLX Group Indonesia, Johnny Widodo, mengatakan sebanyak 31 persen masyarakat tetap membeli mobil bekas dikarenakan alasan keamanan dan ingin menghindari kerumunan. Sementara sisanya disebabkan kondisi perekonomian yang mulai membaik, serta ingin mencari kendaraan yang lebih muda dengan harga lebih murah.

Lebih lanjut, Johnny tidak menampik apabila sepanjang 2020 lalu cukup banyak masyarakat yang menjual kendaraannya ke pasar mobil bekas. Dari banyaknya masyarakat yang menjual mobil bekas, 39 persen di antaranya beralasan untuk memenuhi kebutuhan yang mendesak, serta 29 persen lainnya beralasan ingin mengganti kendaraan yang lebih muda atau lebih baik.

Strategi

Melihat masih adanya potensi pasar mobil bekas, mereka pun menghadirkan layanan jual mobil bekas secara instan, yang didukung jaringan authorized diler di 100 lokasi yang berada di 9 kota besar.

“Kami ada home inspection dengan tim yang ahli, jadi kami akan memberikan harga yang fair, yang transparan, penjualannya juga aman dan nyaman. Yang terpenting pembayarannya itu langsung, enggak pake nunggu,” beber Johnny.

Jual Mobil Instan di OLX Autos. Foto: dok. OLX Autos

Sementara untuk calon pembeli, mereka juga menyediakan layanan test drive dari rumah. “Bisa, jadi tidak perlu repot datang. Misal nanti ternyata tidak cocok, ya tidak masalah, tidak ada biaya apa pun,” beber Sandy.

Sebagai jaminan kualitas, platform jual-beli mobkas ini juga menawarkan gratis biaya perawatan, garansi mesin selama 30 hari, serta garansi kendaraan dibeli kembali selama 7 hari apabila terdapat kondisi yang tidak sesuai dengan informasi awal.