Harga Ford Ranger Raptor Tembus Rp 1 M, Gimana Cara Jualannya di Indonesia?

kumparanOTO

9 Juni 2023 9:41 WIB

waktu baca 2 menit

Ford Ranger Raptor 2023. Dok: M. Rizki/kumparan.

Ford telah meluncurkan Ranger dan Everest terbaru, 2023. Dari sisi harga, positioning Ford di atas kompetitor.

Lantas, bagaimana menjual mobil-mobil ini?

Dalam sesi exclusive interview, Pinaki Mukherjee selaku Country Manager RMA Indonesia menyebut produk-produk Ford dibikin dengan kualitas amat tinggi.

Pinaki Mukherjee, Country Manager RMA Indonesia. Dok: M. Rizki/kumparan.

Contohlah Ford Ranger Raptor 4x4 A/T seharga Rp 1,103 miliar. Dari aspek engineering hingga safety sudah memakai yang terbaik.

Ford Ranger Raptor bukan ditujukan untuk konsumen low-end. "Sudah pasti mereka tidak beli," ujar Pinaki.

Di sisi lain, Ford punya customer base yang kuat. Ini membuat Ford tidak kesulitan menjual produk yang lebih mahal ketimbang kompetitor.

Bahkan, banyak pula customer lama yang mengincar Ranger dan Everest baru, seperti di berita ini:

"Ada Ford Ranger di Indonesia yang usianya 12 tahun dan kami masih suplai spare part-nya," kata Pinaki.

Mau Beli Mobil Kompetitor yang Lebih Murah?

Yanto Mardianto, Sales & Marketing General Manager RMA Indonesia, menyebut strategi utama dalam penjualannya adalah edukasi.

Yanto Mardianto, Sales & Marketing General Manager RMA Indonesia. Dok: M. Rizki/kumparan.

Bila calon konsumen tidak memahami fitur dan keunggulan yang ada di Ford Ranger maupun Everest, hampir pasti orang akan kaget melihat harganya.

"Ini key challenge kami," ujar Yanto.

Ford Everest Titanium 2023. Dok: M. Rizki/kumparan.

Bukan Sekadar Angka

Melihat mobil Ford Ranger dan Everest sekarang, tidak bisa hanya dengan tolok ukur harga.

"Bukan hanya cost-price tapi juga value-nya," kata DJ Simpson, Managing Director, Asia Pacific Distributor Markets, Global Direct Fleet, and KD Manufacturing at Ford Motor Company.

DJ Simpson, Managing Director, Asia Pacific Distributor Markets, Global Direct Fleet, and KD Manufacturing at Ford Motor Company. Dok: M. Rizki/kumparan.