KTB Fuso Jual 33 Ribu Kendaraan Niaga 2023, Pertahankan Market Leader 53 Tahun

Partisipasi Mitsubishi Fuso di pameran GIICOMVEC 2024. Foto: Aditya Pratama Niagara/kumparan

PT Krama Yudha Tiga Berlian Motors (KTB) sebagai distributor kendaraan niaga Fuso di Indonesia membukukan penjualan kendaraan komersial sebanyak 33.283 pada 2023 lalu. Capaian tersebut turun 9 persen dari tahun sebelumnya yang sempat merekam penjualan 38.367 unit.

Penyebab utamanya lantaran beberapa komoditas utama penggerak segmen light duty truck (LDT) menurun, utamanya di sektor perkebunan kelapa sawit, lalu segmen medium duty truck (MDT) dengan komoditas batubara, kemudian persiapan pemilu 2024 yang memengaruhi pengusaha untuk berinvestasi.

Partisipasi Mitsubishi Fuso di pameran GIICOMVEC 2024. Foto: Aditya Pratama Niagara/kumparan

Kendati begitu, Sales and Marketing Director PT KTB Aji Jaya bilang Fuso Indonesia tetap bisa mempertahankan takhta penguasa pasar kendaraan niaga di Indonesia.

"Dengan market share 39,2 persen dari tahun 70 sampai 2023, Fuso tetap menduduki posisi market leader. Secara total di segmen LDT dengan model Canter market share kami 53 persen, MDT 18 persen, naik 1 persen dibanding 2022," katanya saat ditemui di Jakarta, Kamis (14/3).

Fuso Canter Bus. Foto: Aditya Pratama Niagara/kumparan

Aji menambahkan segmen LDT masih menjadi tulang punggung bagi pabrikan. Maka dari itu perusahaan menaruh fokus pada segmen tersebut, hingga akhirnya merilis Fuso Canter Bus untuk mengisi kelas mikro bus.

"Karena seperti kita tahu segmen kendaraan niaga di light duty ini paling besar komposisinya hampir 65 persen dari total kendaraan niaga yang dijual di Indonesia. Ini tentunya menjanjikan jumlah penjualannya, oleh karena itu kami masih fokus di kelas LDT," lanjut Aji.

Fuso Canter jadi truk light duty truck terlaris di Bukittinggi, Sumatera Barat. Foto: Aditya Pratama Niagara/kumparan

Di segmen LDT, KTB Fuso mengandalkan truk dan bus dengan model Canter. Produk tersebut dibagi lagi menjadi beberapa tipe, jumlah roda, dan kegunaan untuk para konsumennya, salah satunya Canter FE71 series untuk sektor logistik.

Adapun di segmen MDT pabrikan memiliki portofolio produk berupa Fuso Fighter X kelas 6x2 dan 6x4 yang juga untuk memenuhi kebutuhan mining dan logistik dengan daya angkut yang lebih besar.

Mitsubishi Fuso Fighter Mining Spec. Foto: dok. Mitsubishi Fuso

KTB Fuso Indonesia juga mencatat pertumbuhan positif penjualan spare part. Bahkan 2023 lalu merupakan rekor penjualan tertinggi suku cadang kendaraan Fuso di semua segmen.

"Senilai Rp 1,4 triliun, ini merupakan hasil kerja keras rekan-rekan diler dan semua pihak yang menerapkan strategi dan aktivitas yang tepat pada 2023 lalu. Salah satu benefit peningkatan ini banyak sparepart yang tersebar akan menjamin ketersediaan di seluruh Indonesia, mudah didapatkan para konsumen," katanya.