Strategi BMW Indonesia Jualan Mobil Selama PSBB

BMW Seri 3 Touring. Foto: dok. BMW Indonesia

BMW Indonesia memilih Tokopedia, untuk menjadi mitra e-commerce dalam menjual berbagai produk kendaraannya, di tengah pandemi COVID-19.

Mengingat, pada masa darurat ini aktivitas diler untuk sementara ditutup. Sehingga pembelian secara online, menjadi alternatif untuk bisa tetap jualan dan melayani kebutuhan konsumen.

"Kami berusaha memfasilitasi para pelanggan sebanyak mungkin, termasuk melalui industri e-commerce yang berfungsi sebagai touchpoint penting. BMW Indonesia juga merasa perlu beradaptasi dengan tantangan, yang ditimbulkan akibat pandemi Covid-19 ini," ucap Jodie O'Tania, Director of Communications BMW Group Indonesia.

BMW M2 Competition dengan M Performance Parts Foto: dok. BMW Group Indonesia

Adapun kerjasama tersebut, menjadikan BMW sebagai brand otomotif premium pertama yang dapat dibeli melalui layanan e-commerce Tokopedia.

"Kami tentu sangat antusias menyambut kolaborasi dengan BMW Indonesia, dalam meluncurkan official store BMW serta The 3 Touring yang dapat dibeli secara online untuk pertama kalinya melalui Tokopedia,"ujar David Kartono, AVP of Bussiness Tokopedia.

Menyoal cara pembeliannya sendiri, konsumen bisa langsung mengunjungi official store BMW di aplikasi Tokopedia, selanjutnya pilih lokasi area tempat tinggal Anda, dilanjutkan dengan memilih diler yang terdekat dari area Anda, dan berikutnya pilihlah produk BMW yang Anda minati.

Apabila Anda sudah menentukan model BMW mana yang akan dibeli, selanjutnya klik "Pesan Sekarang" dan masukkan ke keranjang belanjaan, dan lakukan pembayaran booking fee.

Apabila sudah melakukan pembayaran booking fee, maka selanjutnya pihak diler akan menghubungi, untuk mengatur jadwal test drive di rumah, atau langsung melakukan proses pembayaran selanjutnya.

"Jadi selama PSBB ini, mobil test drive akan tetap siaga bersama dengan tim dari diler. Tentunya juga akan ada protokoler kesehatan yang sangat ketat," jelas Bayu Riyanto, Vice President of Sales BMW Indonesia.

Hadirkan program penjualan khusus

Selain melakukan kerjasama dengan Tokopedia, BMW juga turut meluncurkan berbagai program penjualan yang disebutnya sebagai Ramadan Package.

BMW Seri 3 Touring. Foto: dok. BMW Indonesia

"Jadi semua program-program penjualan yang akan kami tawarkan ini, tersedia di Tokopedia dan hanya bisa dibeli atau didapatkan di Tokopedia," ungkap Bayu.

Menyoal program - program itu sendiri, pada platform sedan tersedia untuk pembelian unit BMW Seri 3, Seri 5, hingga Seri 7. Pada program penjualan Seri 3, BMW memberikan gratis asuransi 2 tahun, DP rendah, voucher bensin 20 juta, dan gratis perpanjangan masa garansi hingga 2 tahun.

Lalu untuk Seri 5, program tersebut menawarkan bunga 0 persen untuk cicilan selama 2 tahun, gratis cicilan selama 1 bulan, gratis asuransi 2 tahun, voucher bensin senilai 20 juta, dan gratis perpanjangan masa garansi selama 2 tahun.

Terakhir untuk Seri 3, menawarkan gratis asuransi selama 2 tahun, DP rendah, voucher bensin senilai 20 juta, dan gratis perpanjangan masa asuransi selama 2 tahun.

Berikutnya untuk model-model SUV, BMW menghadirkan program penjualan untuk varian X1, X3, dan X5. Pada varian X1, program yang diberikan untuk konsumen yaitu, gratis asuransi selama 2 tahun, DP rendah, voucher bensin 20 juta, dan gratis perpanjangan garansi selama 2 tahun.

Untuk varian X3, konsumen akan mendapatkan gratis asuransi selama 2 tahun, gratis cicilan 1 bulan, voucher bensin 20 juta, dan gratis tambahan garansi selama 2 tahun. Terakhir untuk konsumen yang membeli varian X5, BMW hanya memberikan voucher bensin senilai 10 juta.

Adapun seluruh program penjualan tersebut hanya berlaku untuk pembelian selama bulan April hingga Juni 2020 saja.