5 Tips Periklanan Facebook untuk Membantu Anda Memaksimalkan Anggaran Anda di tahun 2018

Jika Anda ingin sukses di Facebook di tahun 2018, Anda memerlukan lebih dari sekedar konten yang luar biasa. Kami dari Latansa ID, http://latansa.id ingin berbagi tips untuk anda semua.

Sebenarnya, kesuksesan pemasaran Facebook sama banyaknya dengan distribusi seperti konten. Terutama karena jangkauan organik di News Feed Facebook terus menurun untuk banyak Pages.

Jadi bagaimana Anda mendapatkan konten Facebook Anda di depan lebih banyak orang? Dan bukan sembarang orang, orang yang tepat - target audiens Anda.

Pada tahun 2018, banyak bisnis beralih ke iklan Facebook sebagai cara untuk meningkatkan kinerja konten mereka. Dalam laporan 2018 Negara Bagian kami, kami menemukan bahwa:

94% bisnis telah berinvestasi dalam iklan di Facebook; dan67% bisnis bermaksud meningkatkan anggaran iklan media sosial mereka pada tahun 2018.

Ditambahkan temuan kami, Forrester percaya bahwa total belanja pemasaran digital AS akan mendekati $ 120 miliar pada tahun 2021, yang berarti investasi masih berada pada kurva ke atas.

Jadi, ketika membuat Iklan Facebook yang sempurna untuk bisnis Anda, faktor apa yang harus Anda pertimbangkan?

Berikut adalah lima tips iklan Facebook untuk membantu Anda mendapatkan yang terbaik untuk uang Anda di tahun 2018 ...

1. Pikirkan siapa yang Anda targetkan

Dengan iklan Facebook , ini bukan tentang menjangkau kebanyakan orang karena menjangkau orang yang tepat .

Tentu, jumlah besar terlihat mengagumkan di laporan Anda, namun Anda perlu menjangkau orang-orang yang terbuka untuk menemukan konten Anda, ingin tahu tentang bisnis Anda dan menerima pesan Anda. Dan itu mungkin lebih sedikit orang daripada yang Anda pikirkan.

Ketika menyangkut penargetan dan menjangkau audiens Anda dengan pesan yang sangat relevan, Anda perlu memahami:

Platform apa yang digunakan pemirsa Anda?Jenis bahasa apa yang mereka gunakan dan bagaimana cara berkomunikasi?Jenis konten apa yang paling sering mereka mainkan?

Lebih sering daripada tidak, Anda bisa menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini melalui data dan penelitian.

Salah satu tempat terbaik untuk melihat lebih banyak tentang audiens Anda adalah Wawasan Pemirsa Facebook .

Wawasan Pemirsa memberi Anda kesempatan untuk belajar lebih banyak tentang pemirsa tertentu. Misalnya, dengan memeriksa wawasan Buffer, saya dapat belajar:

1. Orang-orang di audiens kita juga cenderung menyukai 'perusahaan perangkat lunak' lainnya seperti Moz, Mailchimp, dan WordPress. Serta 'perusahaan internet' seperti Hootsuite, ClickFunnels, dan Salesforce. Dengan data ini, kami mulai "menonton" Laman ini untuk mengawasi apa yang sesuai untuk mereka.

2. 35% dari penonton kami bekerja dalam manajemen. Ini bisa membantu kita untuk memikirkan bahasa yang kita gunakan di Facebook dan juga cerita yang kita ceritakan.

3. Orang-orang di pemirsa kami cenderung mengklik iklan daripada rata-rata pengguna Facebook.

Ini hanya akan menggores permukaan dari apa yang dapat Anda pelajari tentang audiens Anda dari Wawasan Pemirsa Facebook.

Untuk memeriksa Wawasan Pemirsa untuk kepala Laman Anda sendiri ke: http:// www. facebook. com/ ads/audience-insights/ dan pilih opsi "Orang yang terhubung ke Halaman Anda":

Dan kemudian Anda dapat menelusuri data Anda lebih jauh lagi dengan menggunakan opsi di panel sebelah kiri:

Anda dapat menggunakan pembelajaran baru yang baru ditemukan tentang audiens Anda untuk membuat iklan dan kerajinan yang lebih bertarget yang Anda tahu akan terhubung dengan calon pelanggan Anda.

Misalnya, di Buffer, ketika kami ingin meningkatkan unduhan podcast kami, kami menciptakan pemirsa dari orang-orang yang kami tahu akan tertarik dengan iklan kami sebelum mengeluarkan satu dolar. Seperti yang dijelaskan Brian di blognya , kita:

Lihat juga: http://latansa.id/mengenal-heading-untuk-seo/

Buat khalayak khusus orang yang pernah mengunjungi blog kami atau Buffer.comMenambahkan lapisan penargetan tambahan untuk hanya menayangkan iklan kepada orang-orang yang menggunakan iPhone, iPad, dan perangkat iOS lainnyaMempromosikan episode podcast terpopuler kami karena kami tahu konten ini akan menarik perhatian pemirsa kami

Pendekatan ini menghasilkan 3.870 klik pada episode podcast kami untuk pembelanjaan sebesar $ 922.

2. Beritahu sebuah cerita yang hebat

Cerita adalah bagian integral dari komunikasi manusia. Dan mendongeng - baik secara pribadi, melalui kata-kata tertulis, atau media sosial - memainkan peran penting dalam membangun hubungan dengan orang lain.

Saat Anda berencana membuat Iklan Facebook, cerita sangat penting untuk menarik minat target pelanggan Anda.

Ambil Kilang 29, situs fashion dan lifestyle independen, misalnya. Merek tersebut menghasilkan dua kampanye iklan Facebook yang berbeda , keduanya bertujuan untuk menghadirkan pelanggan baru ke situs web mereka.

Kampanye pertama menampilkan beberapa materi kreatif yang eye-catching dan ajakan bertindak yang jelas untuk berlangganan. Sedangkan kumpulan iklan kedua mengarahkan penampil melalui narasi sederhana termasuk pengenalan merek, artikel dari merek, dan kemudian ajakan bertindak untuk berlangganan. Iklan untuk kedua kampanye disajikan di Umpan Berita untuk pemirsa serupa.

Berikut ini sekilas tampilan iklan:

Kampanye # 1 (kreatif + ajakan bertindak):

Kampanye # 2 (dengan narasi):

The hasil yang menarik:

Di antara mereka yang terpapar iklan berurutan dan terfokus narasi dibandingkan dengan mereka yang terpapar iklan non-sekuens, ada peningkatan 87% pada orang yang mengunjungi laman landas.Ada kenaikan tingkat langganan sebesar 56% di antara orang-orang yang terpapar iklan berurutan dibandingkan dengan mereka yang terpapar iklan non-sekuens.

Saat merencanakan kampanye Facebook Anda, pikirkan bagaimana Anda bisa membuat narasi dan menceritakan kisah-kisah dalam iklan Anda untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens target Anda.

Untuk informasi lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menggunakan teknik bercerita di pos media sosial dan iklan Anda, lihat panduan ini .

3. Pantau performa dan sesuaikan secara real-time

Media sosial telah mengubah dunia periklanan banyak.

Kembali 10-15 tahun yang lalu, jika Anda menjalankan iklan di TV, radio atau bahkan online, Anda tidak benar-benar tahu bagaimana hal itu diterima secara real time.

Kini, media sosial memungkinkan Anda memantau kinerja iklan dari saat Anda menetapkan kampanye.

Mungkin tergoda untuk menetapkan kampanye iklan Anda dan kemudian kembali memeriksa kinerja setelah setiap kampanye selesai. Tapi dengan melakukan ini, Anda kehilangan peluang besar untuk meningkatkan kinerja setiap iklan Anda.

Memantau kampanye Iklan Facebook secara real-time memungkinkan Anda mengetahui apakah iklan Anda beresonansi dengan orang dan memungkinkan Anda melakukan penyesuaian saat berjalan. Sebagai contoh:

Jika klik Anda sedikit lebih rendah dari yang diharapkan, sebaiknya Anda mengoptimalkan ajakan bertindak Anda.Jika keterlibatan Anda tidak sesuai dengan keinginan Anda, Anda dapat membuat kumpulan iklan baru dengan materi iklan yang diperbarui.Jika jangkauan Anda terlalu rendah, coba perbarui parameter penargetan pemirsa Anda.

Anda dapat melihat data kinerja untuk iklan Anda di Pengelola Iklan Facebook :

Dengan mengeklik kampanye tertentu, Anda juga dapat melihat kinerja masing-masing iklan dalam kampanye tersebut:

Dan untuk men-tweak iklan tertentu, klik link "edit" di bawah judul iklan dan jendela akan meluncur sehingga Anda dapat membuat perubahan:

Anda dapat melakukan pengeditan berikut ke iklan tanpa membuat kampanye yang sama sekali baru:

Ubah audiens AndaUbah anggaran & jadwal andaUbah pilihan pengoptimalan & pengiriman AndaUbah penempatan AndaUbah materi iklan Anda

Kemungkinan Anda tidak akan membuat iklan yang sempurna pertama kali. Dibutuhkan banyak eksperimen dan pembelajaran untuk memakukan iklan yang akan memberikan hasil bagi bisnis Anda.

Idealnya, Anda ingin membuat beberapa rangkaian iklan dan iklan sebelum memulai kampanye dan kemudian menghilangkan iklan berkinerja buruk saat kampanye berlangsung.

Perlu beberapa hari sebelum Anda memiliki cukup data kampanye untuk mulai mengukur kinerja iklan. Julian Shapiro merekomendasikan menunggu sampai Anda memiliki minimal 2.000 reach per ad (jumlah orang yang telah melihat iklan Anda) sebelum membandingkan kinerja berbagai iklan Anda.

Lihat juga: http://latansa.id/tipe-pengunjung-website/

Setelah Anda mengidentifikasi iklan yang berkinerja baik, Anda dapat terus mengulangi hal-hal tersebut untuk mendapatkan nilai lebih dari pengeluaran iklan Anda.

Misalnya, di gambar di bawah ini Anda bisa melihat kami:

Dimulai dengan tiga varian iklanBerhenti menjalankan iklan dengan kinerja kurangMembuat variasi tambahan dari iklan berkinerja terbaik

Catatan: Salah satu faktor yang menentukan bagaimana Facebook akan mendistribusikan iklan Anda adalah bagaimana setiap iklan diterima oleh audiens Anda. Jadi, jika rangkaian iklan asli Anda benar-benar berkinerja buruk di seluruh papan, ini bisa menjadi strategi yang lebih baik untuk memulai kampanye baru daripada men-tweak iklan yang ada. Strategi di atas bekerja paling baik untuk men-tweak iklan yang sudah berkinerja cukup baik.

4. Melacak metrik yang tepat untuk bisnis Anda

Sebelum Anda mulai berpikir untuk meluncurkan kampanye Iklan Facebook, saya akan mendorong Anda untuk berpikir jernih tentang bagaimana Anda akan mengukur kinerja iklan Anda.

Misalnya, metrik seperti kesadaran merek dan pelanggan email fokus # 1 Anda, atau mungkin Anda berfokus sepenuhnya pada prospek berkendara.

Dalam laporan 2018 Negara Bagian kami , kami menemukan bahwa sebagian besar pemasar (42 persen) mengukur keberhasilan iklan mereka dengan berapa banyak keterlibatan yang mereka terima, dengan prospek (17 persen) dan penjualan (15 persen) merupakan tindakan kedua dan ketiga yang paling umum dari ROI:

Memiliki ukuran keberhasilan yang jelas dalam pikiran Anda sebelum memulai kampanye periklanan akan membantu Anda memahami kinerja iklan Anda dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk memastikan Anda memberikan nilai maksimal untuk bisnis Anda.

Laporan 2018 Negara Bagian kami juga menemukan bahwa perusahaan yang berinvestasi di iklan media sosial lebih dari dua kali lebih mungkin mengatakan bahwa pemasaran media sosial "sangat efektif" untuk bisnis mereka:

Jadi jika Anda merasa bahwa media sosial tidak memberikan hasil yang diinginkan untuk bisnis Anda, sebaiknya bereksperimen dengan Iklan Facebook untuk melihat apakah pemasaran media sosial berbayar dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang Anda cari.