Harga Diesel Naik, Konsumen Innova dan Fortuner Tunda Pembelian
ยทwaktu baca 2 menit
PerbesarKenaikan harga bahan bakar diesel mulai memengaruhi perilaku konsumen kendaraan Toyota. Jaringan diler Auto2000 mengungkapkan sebagian calon pembeli model diesel kini memilih menunda transaksi, sementara sebagian lainnya mulai melirik kendaraan hybrid sebagai alternatif.
Chief Executive Auto2000, Anton Jimmi Suwandy mengatakan, kondisi tersebut terlihat pada sejumlah model diesel populer seperti Toyota Kijang Innova dan Toyota Fortuner. Menurut dia, konsumen yang sebelumnya sudah melakukan pemesanan kendaraan diesel kini mulai mempertimbangkan ulang keputusan pembeliannya.
"Pertama kita dengar banyak customer, mungkin bahasanya bukan cancel ya. Jadi ada customer yang ganti, awalnya SPK yang diesel ganti ke hybrid. Ada yang ZeniX Hybrid, ada yang Veloz Hybrid dan ada yang lumayan banyak menunda," ujar Anton saat ditemui di GR Garage PIK, Jakarta, Kamis (4/6).
Meski demikian, Anton menegaskan kondisi tersebut belum sampai membuat banyak konsumen membatalkan pembelian. Mayoritas calon pembeli disebut masih bersikap wait and see sambil memantau perkembangan harga bahan bakar dalam beberapa bulan ke depan.
"Yang benar-benar fully cancel, saya melihatnya nggak banyak. Yang nunda ini cukup besar. Kita lihat trennya bulan ini dan bulan depan. Kalau harga Pertamina Dex-nya mulai turun lagi, saya yakin sebenarnya harusnya mereka balik lagi," katanya.
Fenomena perpindahan dari diesel ke hybrid disebut lebih mudah ditemui di wilayah Jakarta dan Jawa Barat. Namun situasinya berbeda di daerah yang selama ini memiliki basis pengguna diesel yang kuat, seperti Jawa Timur dan Sumatera.
Menurut Anton, konsumen di wilayah tersebut memiliki kedekatan yang cukup tinggi dengan kendaraan diesel sehingga proses peralihannya tidak bisa terjadi dalam waktu singkat.
"Di Jawa Timur, di Sumatera, ini nggak gampang. Karena mungkin sepanjang umur hidupnya, dia menggunakan berbagai produk diesel-diesel, tiba-tiba mengganti ke hybrid. Ini butuh waktu," ujarnya.
Ia bahkan menyebut kontribusi model diesel di beberapa wilayah masih sangat besar. Di Jawa Timur misalnya, penjualan Innova diesel disebut bisa mencapai seperempat dari total penjualan Toyota Auto2000.
"Di Jawa Timur, penjualan Auto2000 untuk total Toyota, 20-25 persennya adalah Innova diesel. Dari empat mobil atau lima mobil, satu mobil adalah Innova diesel. Begitu tingginya kecintaan mereka terhadap itu," kata Anton.
Untuk menjaga minat konsumen, Auto2000 menyiapkan sejumlah program penjualan. Salah satunya berupa fasilitas bebas cicilan selama dua hingga tiga bulan bagi pembeli kredit.
"Untuk yang cicilan, kita bisa berikan free cicilan selama 2-3 bulan. Jadi 2-3 bulan ini, nggak usah cicil dulu. Supaya buat misalnya beli bahan bakar dulu," ujar Anton.