Belajar dari Dilip Shanghvi yang Sukses Bikin Perusahaan Farmasi di India

Ilustrasi obat-obatan. Foto: Shutterstock

Dilip Shanghvi adalah pendiri Sun Pharmaceutical Industries Limited, sebuah perusahaan farmasi multinasional yang merupakan perusahaan resep kesehatan terbesar di India. Selain itu perusahaan tersebut juga terkenal di AS dan perusahaan generik khusus terbesar kelima secara global.

Perusahaan ini adalah perusahaan farmasi terdaftar paling berharga di India dan mendapatkan dua pertiga dari pendapatan tahunannya sebesar USD 4,5 miliar dari pasar luar negeri.

Lahir di kota kecil sebagai putra dari distributor obat grosir, Shanghvi lulus dari Universitas Calcutta dengan gelar sarjana perdagangan.

Sejak masih muda, ia bekerja membantu ayahnya dalam bisnis grosir obat generik dan dari sejak itulah ide untuk membuka unit manufaktur obatnya sendiri muncul dibenaknya.

Putra seorang distributor obat-obatan, Dilip Shanghvi meminjam USD 200 dari ayahnya untuk memulai Sun Pharmaceutical Industries pada tahun 1983 untuk membuat obat-obatan psikiatri.

Terlepas dari kurangnya pendidikan sains formal, ia memulai Sun Pharmaceutical Industries dengan dua orang tim pemasaran dan lima produk. Setelah memulai dari yang kecil, ia fokus dalam mengembangkan perusahaannya.

Meskipun memulai dengan sangat sederhana sebagai pedagang grosir produk farmasi di Kolkata,  Dilip Shanghvi telah berhasil di industri tersebut dengan memutuskan untuk menekankan pada pasar khusus seperti gaya hidup dan obat-obatan psikiatri.

Pendapatan perusahaan telah tumbuh empat kali lipat dan sekarang mencapai Rs 22,37. Ia mengakuisisi perusahaan lain yang membawanya untuk mengembangkan manifold bisnisnya.

Akuisisi internasionalnya yang terkenal termasuk Caraco Pharma Amerika dan Taro Pharma Israel. Pada tahun 2014 ia mengakuisisi Ranbaxy menjadikan Sun Pharmaceuticals sebagai perusahaan farmasi terbesar di India dan perusahaan generik khusus terbesar kelima di dunia.

Dilip Shanghvi memiliki rencana ambisius untuk pasar India dan luar negeri.  Bagi Dilip Shanghvi dan perusahaannya, pengambilalihan Ranbaxy bisa menjadi pengubah permainan yang besar.

Sementara Amerika Serikat tetap menjadi sumber pendapatan Sun yang besar. Ia memiliki cakupan ekspansi yang cukup di sana.  Shanghvi sekarang berfokus pada ceruk produk tertentu untuk meneruskan pertumbuhan Sun Pharmaceuticals.

Selain fokus pada obat-obatan dermatologi, perusahaannya juga akan berkonsentrasi pada peningkatan bisnis di Eropa

Berkat bisnis farmasi raksasanya itu, pada tahun 2015 ia berhasil menyalip orang Mukesh Ambani sebagai orang terkaya di India. Saat ini kekayaannya mencapai USD 14,6 miliar.