7 Definisi Formal Negosiasi Menurut Ahli/Pakar

Ilustrasi definisi formal negosiasi menurut ahli/pakar. Sumber: pexels.com/fauxels.

Definisi formal negosiasi menurut ahli/pakar perlu diketahui bagi yang akan membuat tulisan tentang negosiasi untuk keperluan akademik atau ilmiah. Penulisan ilmiah tidak boleh sembarang mengutip atau membuat interpretasi sendiri.

Pembahasan sebuah topik dalam karya ilmiah harus didasari dengan teori dari para ahli atau pakar yang sudah teruji. Sedangkan untuk definisi negosiasi, banyak pendapat ahli/pakar yang bisa dijadikan acuan.

Definisi Formal Negosiasi Menurut Ahli/Pakar yang Sering Dikutip

Ilustrasi definisi formal negosiasi menurut ahli/pakar. Sumber: pexels.com/fauxels.

Menurut KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia), negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.

Negosiasi juga berarti penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa. Lalu, bagaimana pendapat para ahli atau pakar?

Berikut adalah beberapa definisi formal negosiasi menurut ahli/pakar yang sering dikutip dalam karya ilmiah.

1. Friedrich-Naumann-Stiftung

Dikutip dari Perilaku Organisasi, Dewi Suma dan Ahmad Karim (2024:53), pengertian negosiasi menurut para pakar yang tergabung dalam Friedrich-Naumann-Stiftung adalah suatu proses dimana sedikitnya dua orang (atau lebih) berusaha mencapai sesuatu.

Agar hal itu tercapai, kedua pihak harus menyepakati suatu pemecahan. Kedua pihak juga harus bekerja sama dalam pelaksanaan "kontrak" yang telah disepakati.

2. Hartman

Menurut Hartman, negosiasi adalah suatu proses komunikasi antara dua pihak, dimana masing-masing pihak memiliki sudut pandang yang berbeda. Negosiasi diupayakan untuk memuaskan semua pihak.

3. Robert Heron dan Caroline Vandenabeele

Kedua pakar ini menyatakan bahwa negosiasi adalah suatu proses dimana kedua atau lebih yang memiliki kepentingan sama atau bertentangan bertemu dan berbicara untuk mencapai suatu kesepakatan.

4. Patrick Forsyth

Menurut Forsyth, negosiasi adalah proses identifikasi, penyusunan atau permufakatan. Dalam negosiasi, ada beberapa kondisi atau syarat yang harus disepakati.

5. Oliver

Menurut Oliver, negosiasi adalah sebuah transaksi dimana kedua belah pihak memiliki hak atas hasil akhir. Dalam prosesnya, kedua pihak saling memberi dan menerima sesuai persetujuan untuk mencapai sesuatu.

6. Roger Fisher dan William Ury

Menurut Fisher dan Ury, negosiasi adalah komunikasi dua arah yang dirancang untuk mencapai kesepakatan pada saat kedua belah pihak memiliki berbagai kepentingan yang sama atau berbeda.

7. Pierre Casse

Menurut Casse, negosiasi adalah proses yang melibatkan paling sedikit dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk sepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.

Definisi formal negosiasi menurut ahli/pakar di atas sering digunakan sebagai referensi untuk penulisan ilmiah. Negosiasi merupakan keterampilan yang penting dalam kehidupan. (lus)

Baca juga: Alasan Teks Negosiasi Harus Menguntungkan Kedua Belah Pihak