Mengenal Jenis-Jenis Promosi beserta Tujuannya dalam Ilmu Pemasaran

Ilustrasi Jenis-Jenis Promosi. Sumber: Pixabay

Proses penjualan suatu barang atau jasa tidak akan terlepas dari jenis-jenis promosi yang dilakukan guna barang atau jasa terjual. Promosi dapat membuat suatu barang atau jasa yang ditawarkan menarik hati para calon konsumen sehingga berpikiran untuk membeli barang atau jasa tersebut.

Hal ini membuat promosi menjadi salah satu hal penting dalam ilmu pemasaran yang perlu dipahami para penjual. Tanpa membuat strategi promosi dengan mengenal jenis-jenis dan tujuan promosi, kemungkinan suatu barang atau jasa akan terjual habis akan sangat kecil.

Jenis-Jenis Promosi dan Tujuannya

Ilustrasi Jenis-Jenis Promosi. Sumber: Pixabay

Berbeda dengan pengertian dalam dunia kerja, istilah promosi memiliki definisi tersendiri dalam ilmu pemasaran. Dikutip dari buku Pengantar Bisnis: Manajemen, Pembiayaan, Pemasaran, dan Operasional karya Kunda, dkk. (2023:133), promosi adalah suatu kegiatan yang dilakukan agar bisa meningkatkan perkembangan sesuatu, diantaranya merek, produk, atau perusahaan itu sendiri.

Promosi telah menjadi salah satu kunci penting untuk mengembangkan produk yang dijual maupun perusahaannya. Hal ini berkaitan dengan tujuan promosi, sebagaimana dikutip dari Kunda, dkk. (2023:136) berikut ini:

Baca Juga: Syarat Kata-kata dalam Poster sebagai Media Promosi

Kegiatan promosi sudah sangat lumrah di kalangan penjual ataupun marketer. Promosi yang dilakukan juga terdiri dari berbagai jenis yang disesuaikan dengan kebutuhan penjualan barang atau jasa.

Dikutip dari Peter dan Olson dalam buku Strategi Promosi yang Kreatif & Analisis Kasus Integrated Marketing Communication karya Freddy Rangkuti (2009:178-179), terdapat empat jenis promosi dalam ilmu pemasaran dengan penjelasan sebagai berikut:

1. Iklan

Merupakan penyajian informasi nonpersonal mengenai produk, merek, perusahaan atau toko yang dilakukan dengan bayaran tertentu. Iklan bertujuan untuk mempengaruhi afeksi dan kognisi konsumen hingga menciptakan citra dalam benak konsumen.

2. Promosi Penjualan

Merupakan rangsangan langsung yang ditujukan untuk konsumen agar melakukan pembelian. Beberapa jenis promosi penjualan yang sering ditemukan diantaranya harga promo, undian, pameran, eksibisi, dan sebagainya.

3. Penjualan Personal

Merupakan jenis promosi yang melibatkan interaksi langsung antara penjual dengan pembeli potensial. Biasanya jenis promosi ini menggunakan seorang salesman/saleswoman untuk mempersuasi calon konsumen.

4. Publisitas

Merupakan bentuk komunikasi tentang produk, merek, ataupun perusahaan penjual yang tidak membutuhkan pembayaran. Biasanya jenis promosi ini dilakukan di media massa, seperti berita, surat kabar, jurnal, ataupun diskusi di TV dan radio.

Demikian penjelasan mengenai jenis-jenis promosi beserta tujuannya dalam ilmu pemasaran. Semoga bermanfaat. (YAS)