Tingkatkan Penjualan Bulan Ramadhan, Kang Baim Tegaskan Market Research
PerbesarBANDUNG - Bulan Ramadhan menjadi salah satu peluang pengusaha fashion untuk meningkatkan omzet penjualan menjelang Hari Raya Idul Fitri. Seperti halnya Ibrahim Mochamad Bafagih Presiden TDA 7.0 yang juga pemilik brand ternama fashion baju muslimah Tuneeca mulai menyusun strategi penjualan.
Kang Baim sapaan akrabnya mengatakan saat ini daya beli pasar terkoreksi meski kondisi telah menuju endemi. Namun saat ini masyarakat masih fokus mengisi tabungan kembali yang terpakai pasca-pandemi.
"Selain itu juga mereka memprioritaskan kebutuhan pokok namun keinginan mereka untuk belanja fashion ada, hanya perlu dorongan dari pelaku fashion berupa branding dan mendorong dengan pemberian harga promo produk,"jelasnya.
Dia menyebutkan bahwa strategi saat ini karena pasar telah jenuh dengan kondisi pandemi terkait berita negatif. Oleh sebab itu, peran pelaku fashion untuk melakukan branding memberikan dan membangkitkan lagi keceriaan melalui program aktivasi dan gamifikasi.
"Selain itu, untuk mendorong penjualan, dilakukan kombinasi dengan produk yang promo ada juga tren baru yaitu live shopping yang mulai dicoba, selain jualan di marketplace," ungkapnya.
Menurutnya sosial media menjadi bagian penting untuk melakukan program pemasaran. Sedangkan goal dari awareness adalah distribusi konten branding, dan Tuneeca banyak segmen marketnya berada di social media.
"Karena pasar masih belum pulih seutuhnya, maka perlu kombinasi penyesuaian produk, harga, dan promo yang bisa diterima pasar perlu lakukan uji coba yang berulang untuk menemukan winning produk. Sedangkan untuk bulan ramadhan ini, agak berbeda, database customer yang sudah terkumpul di hubungi kembali dan diberikan benefit yang menarik,"bebernya.
Selain itu, dia juga menambahkan bahwa market research bagian tak terpisahkan dari program marketing sehingga sangat perlu di gunakan. Terlebih, saat ini tren customer centric pelaku fashion selalu mengikuti kebutuhan pasar.
"Jadi diperlukan market research untuk menghadirkan produk yang diinginkan pasar dengan market research yang tepat dan tidak henti lakukan uji coba, maka dari aktivitas ini akan mendapatkan produk yang bisa meningkatkan penjualan cukup bagus, atau bisa disebut winning product,"tambahnya.
Baim berpesan kepada member TDA selama bulan ramadhan untuk meningkatkan penjualan melakukan uji coba produk, promosi dan program marketing. "Sama seperti yang saya lakukan di Tuneeca, pesan saya untuk kawan-kawan, bahwa pasar sudah tidak seperti dulu saatnya menghadapi pasar yang baru jangan pernah berhenti bergerak, suatu saat kita akan bisa menyesuaikan pola pasar yang baru," pesannya.