10 Contoh Wujud Nyata Kegiatan Promosi Penjualan
Berita dan Informasi Praktis soal Ekonomi Bisnis
·waktu baca 3 menit
Tulisan dari Berita Bisnis tidak mewakili pandangan dari redaksi kumparan
PerbesarPromosi penjualan (sales promotion) dapat dimaknai sebagai kegiatan penawaran produk atau layanan yang diberikan oleh perusahaan kepada konsumen potensial, untuk mendorongnya dalam melakukan pembelian.
Salah satu contoh wujud nyata kegiatan promosi penjualan adalah pemberian potongan harga langsung di tempat pembelian (price-off deals). Adapun potongan harga yang biasanya diberikan perusahaan kepada pembeli sekitar 10-25%.
Kegiatan promosi penjualan ini seringkali dilakukan perusahaan saat ada momen-momen tertentu, seperti Idul Fitri, Hari Kemerdekaan, dan lain sebagainya. Berikut contoh wujud nyata kegiatan promosi penjualan lainnya.
Contoh Wujud Nyata Kegiatan Promosi Penjualan Lainnya
Menurut Oentoro yang dikutip dalam buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan Akuntansi dan Keuangan Lembaga SMK/MAK Kelas XI Semester 2 karya Muh, Nur Eli Brahim, M.Si., contoh wujud nyata kegiatan promosi penjualan lain yang bisa dicoba, di antaranya:
1. Point-of-Purchase
Pajangan dan peragaan di tempat berlangsungnya proses pembelian. Tujuan dari promosi penjualan ini adalah mendorong konsumen untuk mencoba produk.
2. Coupons (Kupon)
Sertifikat yang memberi hak kepada pemegangnya untuk mendapatkan pengurangan harga. Kupon dapat dikirim atau diselipkan dalam iklan majalah atau koran.
3. Beli 1 Dapat Gratis 1
Teknik BOGO atau buy one get one merupakan salah satu promosi penjualan yang paling ampuh dalam menarik konsumen. Apalagi jika dengan jumlah produk yang ditawarkan terbatas, maka akan tercipta urgensi pada konsumen, sehingga mereka akan cepat melakukan pembelian. Cara ini juga dinilai efektif untuk mengosongkan gudang.
4. Premium and Advertising Specialities
Barang yang ditawarkan dengan baya relatif rendah atau gratis sebagai insentif untuk membeli produk tertentu. Premi dengan paket menyertai produk di dalam atau pada kemasan. Kemasan itu sendiri, jika berupa wadah yang dapat digunakan kembali dapat berfungsi sebagai premi.
5. Contest and Sweepstakes (Kontes dan Undian)
Hadiah adalah tawaran kesempatan untuk memenangkan uang tunai, perjalanan, atau barang-barang karena membeli sesuatu. Untuk mendapatkan hadiah tersebut dilakukan kontes, seperti membuat jingle, selfie dengan produk, dan lainnya.
Baca juga: Contoh Media Promosi Berdasarkan Jenisnya
6. Sampling and Trial Offers (Pemberian Contoh Produk)
Penawaran sample gratis kepada konsumen ini dilakukan di toko, bisa door to door, pengiriman sampel melalui jasa pos, dimasukkan ke dalam majalah, disisipkan pada produk lain, dan melalui kegiatan saat pekan raya, di arena rekreasi, pusat perbelanjaan, dan lainnya.
7. Brand (Product) Placement
Salah satu teknik dari sales promotion untuk mencapai pasar dengan memasukkan produk pada sebuah acara televisi atau film.
8. Rebates (Rabat/Tawaran Pengembalian Tunai)
Memberikan pengurangan harga setelah pembelian terjadi dengan cara mengirim bukti pembelian kepada produsen. Pengembalian dana bertujuan untuk meningkatkan jumlah atau frekuensi pembelian, mendorong konsumen untuk memenuhinya.
Konsumen melihat pengembalian dana dan rabat sebagai hadiah atas suatu pembelian. Kiat ini muncul lebih untuk membangun loyalitas merek.
9. Frequency (Continuity)
Program ini merupakan salah satu teknik sales promotion yang popular di antara konsumen. Frequency programs juga mengarah kepada program-program yang berkelanjutan.
Misalnya seperti menawarkan konsumen diskon atau hadiah produk gratis untuk mencapai terjadinya pengulangan dalam pembelian atau langganan dari merek atau perusahaan yang sama.
10. Event Sponsorship
Ketika perusahaan mensponsori suatu acara, tentu akan membuat brand mereka ditonjolkan pada acara tersebut, sehingga membuat kredibilitas merek meningkat. Hal ini tentunya juga bisa meningkatkan calon pelanggan.
(NDA)
Frequently Asked Question Section
Apa itu promosi penjualan?
Apa itu promosi penjualan?
Promosi penjualan (sales promotion) dapat dimaknai sebagai kegiatan penawaran produk atau layanan yang diberikan oleh perusahaan kepada konsumen potensial, untuk mendorongnya dalam melakukan pembelian.
Kapan perusahaan memberikan promosi penjualan?
Kapan perusahaan memberikan promosi penjualan?
Kegiatan promosi penjualan seringkali dilakukan perusahaan saat ada momen-momen tertentu, seperti Idul Fitri, Hari Kemerdekaan, dan lain sebagainya.
Bagaimana cara promosi penjualan yang menarik?
Bagaimana cara promosi penjualan yang menarik?
Teknik BOGO atau buy one get one merupakan salah satu promosi penjualan yang paling ampuh dalam menarik konsumen.