Mengidentifikasi Saluran Distribusi Berdasarkan Jenis Produknya
Berita dan Informasi Praktis soal Ekonomi Bisnis
·waktu baca 3 menit
Tulisan dari Berita Bisnis tidak mewakili pandangan dari redaksi kumparan
PerbesarSaluran distribusi adalah lembaga-lembaga penyalur (distributor) yang mempunyai kegiatan menyampaikan barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi bisa juga disebut sebagai saluran pemasaran.
Tujuan dari saluran distribusi ini, yaitu agar mampu memudahkan perusahaan dalam menyalurkan barang produksi. Dengan begitu, barang yang diproduksi tersebut tidak akan menumpuk di gudang dan bisa mengakibatkan kedaluwarsa atau rusak.
Agar proses distribusi dapat berjalan lancar, sebaiknya perusahaan atau produsen mengidentifikasi saluran distribusi terlebih dahulu. Berikut beberapa alternatif saluran distribusi yang dapat digunakan berdasarkan jenis produknya.
Saluran Distribusi Barang Konsumsi
Penjualan barang konsumsi ditujukan untuk pasar konsumen, di mana umumnya dijual melalui perantara. Hal ini dimaksudkan untuk menekan biaya pencapaian pasar yang luas menyebar yang tidak mungkin dicapai produsen satu persatu.
Dalam menyalurkan barang konsumsi ada lima jenis saluran distribusi yang dapat digunakan. Mengutip buku Manajemen Distribusi oleh Eka Santi Agustina, dkk, kelima jenis saluran distribusi tersebut adalah:
Produsen – Konsumen: Bentuk saluran distribusi yang paling pendek dan yang paling sederhana karena distribusi langsung dilakukan tanpa menggunakan perantara.
Produsen – Pengecer – Konsumen: Pada saluran distribusi ini, pengecer bisa langsung melakukan pembelian kepada konsumen.
Produsen – Pedagang Besar – Pengecer Konsumen: Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar, yang kemudian pengecer dapat melakukan pembelian kepada pedagang besar.
Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen: Produsen memilih agen sebagai penyalurnya, ia diberi wewenang untuk menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada pengecer besar.
Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen: Untuk saluran distribusi ini, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan produknya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya ke toko-toko kecil. Agen yang terlibat dalam saluran distribusi ini terutama adalah agen penjualan.
Baca juga: Distribusi Langsung: Pengertian, Manfaat, dan Contohnya
Saluran Distribusi Barang Industri
Saluran distribusi barang industri juga mempunyai kesempatan yang sama bagi setiap produsen untuk menggunakan kantor atau cabang penjualan. Kantor atau cabang ini digunakan untuk mencapai lembaga distribusi berikutnya.
Dikutip dari buku Panduan Lengkap Manajemen Distribusi karya Nanang Tegar, ada empat macam saluran yang dapat digunakan untuk mencapai pemakai industri. Keempat saluran distribusi itu adalah:
Produsen – Pemakai Industri: Biasanya saluran distribusi ini dipakai oleh produsen bilamana transaksi penjualan kepada pemakai industri relatif cukup besar.
Produsen – Distributor Industri – Pemakai Industri: Saluran distribusi ini dapat dipakai produsen barang-barang jenis perlengkapan operasi untuk mencari pasar. Contohnya adalah TV dan radio.
Produsen – Agen – Pemakai Industri: Saluran distribusi ini dipakai oleh produsen guna mencari atau memasuki daerah pemasaran baru.
Produsen – Agen – Distributor Industri – Pemakai Industri: Saluran distribusi ini dapat dipakai oleh perusahaan atau produsen yang memiliki daya jual kecil apabila dilakukan secara langsung.
Saluran Distribusi Barang Jasa
Tidak hanya pada barang berwujud fisik, konsep saluran distribusi juga ada pada produk jasa. Dengan demikian, manajemen pemasaran jasa bisa memperluas jangkauan distribusinya.
Bagi produsen atau perusahaan penyedia jasa, kebanyakan penyaluran distribusinya dilakukan secara langsung kepada konsumen atau pemakai industri.
Tenaga perantara tidak bisa digunakan jika jasa yang dijual tidak dapat dipisahkan dari penjual, Karena itu, lokasi penjualan jasa harus mudah dicapai oleh konsumen.
(NDA)
Frequently Asked Question Section
Apa yang dimaksud dengan saluran distribusi?
Apa yang dimaksud dengan saluran distribusi?
Saluran distribusi adalah lembaga-lembaga penyalur (distributor) yang mempunyai kegiatan menyampaikan barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
Apa istilah lain dari saluran distribusi?
Apa istilah lain dari saluran distribusi?
Saluran distribusi bisa juga disebut sebagai saluran pemasaran.
Apa fungsi dari saluran distribusi?
Apa fungsi dari saluran distribusi?
Tujuan dari saluran distribusi ini, yaitu agar mampu memudahkan perusahaan dalam menyalurkan barang produksi. Dengan begitu, barang yang diproduksi tersebut tidak akan menumpuk di gudang dan bisa mengakibatkan kedaluwarsa atau rusak.