Saluran Distribusi: Pengertian, Jenis, Fungsi, dan Faktor yang Memengaruhinya

Ilustrasi saluran distribusi. Foto: Pexels

Saluran distribusi adalah jalur atau rute yang dilalui produk dari produsen hingga sampai ke konsumen akhir. Jalur ini mencakup semua pihak yang terlibat, baik itu perantara seperti distributor, grosir, atau pengecer, maupun langsung dari produsen ke konsumen.

Tujuan utama saluran distribusi adalah memastikan produk tersedia di tempat, waktu, dan kondisi yang tepat sehingga dapat memenuhi kebutuhan konsumen. Tanpa saluran distribusi yang efektif, produk berkualitas sekalipun tidak akan mencapai pasar secara optimal.

Dalam praktiknya, saluran distribusi dapat dibedakan menjadi beberapa jenis berdasarkan panjang jalur distribusinya. Simak informasi lebih lanjut seputar saluran distribusi di bawah ini.

Jenis-jenis Saluran Distribusi

Ilustrasi saluran distribusi. Foto: Pexels

Berikut jenis-jenis saluran distribusi yang dapat digunakan produsen untuk mendistribusikan produknya hingga ke tangan konsumen menurut buku Manajemen Pemasaran karya Erina Alimin, dkk.

1. Saluran Distribusi Langsung

Pada saluran ini, produsen langsung menjual produknya ke konsumen tanpa perantara. Contoh penerapannya adalah toko online, toko milik produsen, atau penjualan langsung melalui pameran.

2. Saluran Distribusi Tidak Langsung

Saluran ini melibatkan perantara seperti distributor, agen, grosir, atau pengecer. Keunggulannya, jangkauan lebih luas dan tak membutuhkan banyak investasi infrastruktur. Namun, produsen memiliki kendali yang lebih rendah terhadap distribusi dan harga.

3. Saluran Distribusi Campuran

Kombinasi antara saluran langsung dan tidak langsung. Produsen menggunakan toko sendiri sekaligus memanfaatkan perantara. Strategi ini digunakan oleh perusahaan besar seperti produsen elektronik atau pakaian.

Baca Juga: Mengidentifikasi Saluran Distribusi Berdasarkan Jenis Produknya

Fungsi Saluran Distribusi

Ilustrasi saluran distribusi. Foto: Pexels

Merujuk buku Manajemen Pemasaran oleh Suherman Tjoe, dkk., saluran distribusi memiliki fungsi dalam siklus pemasaran. Beberapa fungsi utamanya adalah:

Faktor yang Memengaruhi Pemilihan Saluran Distribusi

Ilustrasi saluran distribusi. Foto: Pexels

Asep Muhamad Ramdan, dkk., menerangkan dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran, berikut faktor yang perlu diperhatikan sebelum memilih saluran distribusi:

(NDA)