Jenis Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi dan Contohnya

Ilustrasi Sebutkan Jenis Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi, Foto: Unsplash/Wasan Tita.

Negosiasi adalah bentuk komunikasi yang tidak bisa dipisahkan dalam kehidupan sehari-hari. Negosiasi bisa dilakukan dalam berbagai bidang, mulai dari politik, dagang, bisnis, dan kegiatan lainnya. Sebutkan jenis negosiasi berdasarkan untung rugi!

Setiap jenis negosiasi mempunyai tujuan yang sama, yaitu tuntuk mencapai kesepakatan. Jenis-jensi negosiasi itu bisa dilakukan oleh dua orang atau lebih.

Jenis Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi

Ilustrasi Sebutkan Jenis Negosiasi Berdasarkan Untung Rugi, Foto: Unsplash/Thicha Satapitanon.

Dikutip dari buku Sistem Sosial Budaya Indonesia karya Ciek Julyati Hisyam (2021: 329), negosiasi adalah cara paling efektif untuk meyelesaikan masalah. Negosiasi juga diartikan sebagai proses tawar-menawar. Sebutkan jenis negosiasi berdasarkan untung rugi!

Jenis negosiasi berdasakran untung rugi merupakan negosiasi yang didasarkan oleh hasil akhir, yaitu win-win, win-lose, lose-win, lose-lose. Berikut penjelasannya.

1. Win-Win (Kolaborasi)

Dalam jenis negosiasi kolaborasi, semua pihak yang terlibat akan berupaya untuk mendapatkan kesepakatan dengan mengolaborasi kepentingan masing-masing pihak.

Misalnya dalam perundingan bisnis, dua perusahaan dapat mencapai kesepakatan yang menguntungkan keduanya, seperti kerjasama dalam proyek bersama yang dapat meningkatkan laba kedua perusahaan.

2. Win-Lose (Dominasi)

Salah satu negosiator mendapatkan keuntungan yang besar dari kesepakatan karena berhasil mencapai secara mutlak, sedangkan pihak lawan mendapatkan keuntungan yang sedikit.

Misalnya pada pembelian properti, pembeli dan penjual dapat terlibat dalam negosiasi harga. Jika pembeli berhasil mendapatkan harga yang lebih rendah, itu mungkin dianggap sebagai keuntungan baginya, tetapi merugikan bagi penjual.

3. Lose-Win (Akomodasi)

Dalam negosiasi ini ada pihak negosiator yang akan memperoleh keuntungan sedikit. Bahkan mungkin mengalami kerugian, sedangkan pihak lawan bisa mendapatkan keuntungan yang sangat besar.

Contoh dalam bisnis, yaitu ketika pembeli dan penjual tidak sepakat pada harga suatu produk atau layanan, mereka dapat mencapai kesepakatan kompromi di mana keduanya menerima harga yang lebih rendah dari yang diinginkan atau lebih tinggi dari yang diharapkan.

4. Lose-Lose (Menghindari Konflik)

Dalam negosiasi jenis ini, seluruh pihak yang bernegosiasi akan menghindari konflik yang terjadi. Sehingga kedua belah pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan konflik. Hal ini biasanya terjadi pada masalah yang kecil dan tidak terlalu penting.

Contohnya ketika terjadi perbedaan pendapat tentang lokasi pertemuan, pihak-pihak yang terlibat mungkin memilih untuk menghindari konflik dengan memilih lokasi yang tidak sepenuhnya memenuhi keinginan setiap pihak.

Baca Juga: Contoh Dialog Negosiasi dan Pembahasannya

Demikian uraian mengenai jenis negosiasi berdasarkan untung rugi dan contohnya. Strategi negosiasi dapat dipengaruhi oleh tujuan, kepentingan, dan hubungan antara pihak yang terlibat. (Umi)