Tujuan Utama Melakukan Negosiasi

Ilustrasi tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu yakni kesepakatan - Sumber: Pexels/Christina Morillo

Negosiasi adalah proses tawar-menawar. Tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu, yakni kesepakatan atau keputusan yang menguntungkan kedua belah pihak.

Istilah negosisasi kerap digunakan dalam hubungan bilateral antarnegara hingga dalam proses jual beli sehari-hari. Selain untuk mencapai kesepakatan, tentunya ada banyak tujuan lain dari negosiasi.

Pengertian Negosiasi

Ilustrasi tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu yakni kesepakatan - Sumber: Pexels/Fauxels

Mengutip buku Seni Negosiasi dalam Dunia Bisnis, Yosinta Here (2021), negosiasi merupakan kemampuan komunikasi yang berkaitan dengan hubungan sosial. Aktivitas negosiasi seharusnya menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.

Sementara itu, menurut Robbins dalam buku Komunikasi Bisnis, Reza Nurul Ichsan, (2019), negosiasi adalah sebuah proses yang di dalamnya ada dua pihak atau lebih bertukar barang dan jasa dan berupaya menyepakati tingkat kerja sama tersebut bagi mereka.

Jadi, kata kunci dari negosiasi adalah kesepakatan. Negosiasi dikatakan berhasil jika tercapai kesepakatan bersama. Namun, jika tidak ada kesepakatan, proses negosiasi menjadi batal.

Tujuan Utama Melakukan Negosiasi adalah Demi Mencapai Sesuatu yakni Kesepakatan

Ilustrasi tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu yakni kesepakatan - Sumber: Pexels/PNW Production

Dari pengertian mengenai negosiasi, sebenarnya sudah diketahui bahwa tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu, yakni kesepakatan bersama.

Kesepakatan tersebut harus saling menguntungkan dan memuaskan bagi kedua belah pihak yang terlibat dalam proses negosiasi atau perundingan. Namun, negosiasi juga dapat memiliki tujuan lain tergantung pada konteks dan situasinya. Berikut ini beberapa tujuan negosiasi:

Dalam kenyataannya, tujuan negosiasi bisa berbeda-beda tergantung pada situasi yang terjadi maupun konteks yang spesifik, serta kepentingan dan tujuan tiap pihak yang terlibat.

Baca juga: Hasil Keputusan dari Aktivitas Negosiasi yang Tepat

Dari artikel ini dapat diketahui bahwa tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu, yakni kesepakatan bersama. Negosiasi adalah jalan tengah terbaik untuk menghadapi konflik-konflik kepentingan. (SASH)