Tujuan Utama Melakukan Negosiasi
Penulis kumparan
ยทwaktu baca 2 menit
Tulisan dari Berita Terkini tidak mewakili pandangan dari redaksi kumparan
PerbesarNegosiasi adalah proses tawar-menawar. Tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu, yakni kesepakatan atau keputusan yang menguntungkan kedua belah pihak.
Istilah negosisasi kerap digunakan dalam hubungan bilateral antarnegara hingga dalam proses jual beli sehari-hari. Selain untuk mencapai kesepakatan, tentunya ada banyak tujuan lain dari negosiasi.
Pengertian Negosiasi
Mengutip buku Seni Negosiasi dalam Dunia Bisnis, Yosinta Here (2021), negosiasi merupakan kemampuan komunikasi yang berkaitan dengan hubungan sosial. Aktivitas negosiasi seharusnya menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.
Sementara itu, menurut Robbins dalam buku Komunikasi Bisnis, Reza Nurul Ichsan, (2019), negosiasi adalah sebuah proses yang di dalamnya ada dua pihak atau lebih bertukar barang dan jasa dan berupaya menyepakati tingkat kerja sama tersebut bagi mereka.
Jadi, kata kunci dari negosiasi adalah kesepakatan. Negosiasi dikatakan berhasil jika tercapai kesepakatan bersama. Namun, jika tidak ada kesepakatan, proses negosiasi menjadi batal.
Tujuan Utama Melakukan Negosiasi adalah Demi Mencapai Sesuatu yakni Kesepakatan
Dari pengertian mengenai negosiasi, sebenarnya sudah diketahui bahwa tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu, yakni kesepakatan bersama.
Kesepakatan tersebut harus saling menguntungkan dan memuaskan bagi kedua belah pihak yang terlibat dalam proses negosiasi atau perundingan. Namun, negosiasi juga dapat memiliki tujuan lain tergantung pada konteks dan situasinya. Berikut ini beberapa tujuan negosiasi:
Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan dan memuaskan bagi kedua belah pihak.
Meningkatkan kepecayaan antara kedua pihak yang berembuk.
Meningkatkan hubungan antara kedua belah pihak.
Mengatasi perbedaan dan mencari solusi bersama terhadap masalah atau konflik yang sedang terjadi.
Meningkatkan keuntungan atau mengurangi kerugian finansial.
Meningkatkan efisiensi dan produktivitas dalam hubungan bisnis atau organisasi.
Mempertahankan reputasi baik dan meminimalkan risiko dalam keputusan bisnis atau organisasi.
Meningkatkan pemahaman dan kesadaran antara kedua belah pihak tentang isu-isu yang dibahas dalam proses negosiasi.
Dalam kenyataannya, tujuan negosiasi bisa berbeda-beda tergantung pada situasi yang terjadi maupun konteks yang spesifik, serta kepentingan dan tujuan tiap pihak yang terlibat.
Baca juga: Hasil Keputusan dari Aktivitas Negosiasi yang Tepat
Dari artikel ini dapat diketahui bahwa tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu, yakni kesepakatan bersama. Negosiasi adalah jalan tengah terbaik untuk menghadapi konflik-konflik kepentingan. (SASH)