IFG Life dan BTN Kerja Sama Bancassurance, Sasar Nasabah KPR

Ilustrasi IFG Life. Foto: Melly Meiliani/kumparan

PT Asuransi Jiwa IFG (IFG Life) dan PT Bank Tabungan Negara atau BTN, bekerja sama untuk memasarkan produk bancassurance dengan menyasar pangsa pasar nasabah debitur KPR.

Direktur Utama IFG Life, Harjanto tanuwidjaja, mengatakan sebagai preferred partner BTN, IFG Life akan menjadi penyedia utama produk asuransi di Bank BTN.

Cakupan kerja sama ini meliputi model integrasi produk, model distribusi untuk segmen massal dengan proses onboarding yang mulus dan disematkan ke produk andalan bank, serta model rujukan untuk segmen prioritas.

"Model kemitraan bancassurance IFG Life-BTN ditujukan untuk tumbuh bersama dengan memperhatikan kebutuhan nasabah. Periode kerja sama ini akan berjalan selama 15 tahun," kata Harjanto di Jakarta, Rabu (6/9).

Menurut dia, bersama dengan BTN, IFG Life akan menyediakan produk-produk yang berorientasi pada perlindungan kontekstual, inovatif, dan transparan, dengan fokus pada model bisnis tertanam dengan produk yang sederhana dan terjangkau, penetrasi tinggi, dan biaya distribusi yang efisien.

Penawaran produk baru dari IFG Life ditujukan untuk melibatkan nasabah BTN di semua segmen. Pertama, penawaran produk asuransi kesehatan dan jiwa baru untuk membantu kembali melibatkan nasabah yang tidak aktif.

Kedua, penawaran managed care untuk menambah nilai bagi nasabah BTN. Ketiga, produk asuransi melekat yang menyasar kalangan milenial, dan keempat aplikasi gaya hidup BTN yang dikembangkan IFG untuk lebih melibatkan generasi milenial.

Sementara itu, Direktur Utama IFG, Hexana Tri Sasongko, mengatakan kerja sama antara BTN dan IFG Life tersebut merupakan langkah awal yang strategis bagi IFG Life dalam rangka mengembangkan bisnis ke depan.

IFG Life, kata dia, mendapatkan dukungan dari ekosistem BUMN, khususnya terkait bancassurance. Pihaknya juga terus mendorong agar IFG Life dapat meraih kerja sama serupa, dalam rangka mendorong anggota holding tersebut menjadi perusahaan asuransi terbaik di Indonesia.

Direktur Utama IFG Life Harjanto Tanuwidjaja. Foto: Muhammad Darisman/kumparan

"Kerja sama ini sangat strategis dan kami berharap kerja sama ini mendorong IFG Life untuk tampil sebagai salah satu perusahaan asuransi tepercaya di Indonesia. Langkah ini juga membuktikan bahwa IFG Life mampu menjamin keberlangsungan nilai tambah bagi segenap stakeholder melalui pengembangan bisnis yang prospektif ke depan," ujarnya.

Direktur Utama BTN, Nixon Napitupulu, mengatakan kerja sama Bank BTN dan IFG Life akan memberikan dan menambah solusi bagi nasabah perseroan dengan beragam pilihan produk asuransi yang sesuai kebutuhannya.

"Bank BTN dan IFG Life memiliki kesamaan visi untuk terus bertumbuh dan melakukan ekspansi layanan kepada para nasabah. Kami akan terus mengembangkan beragam produk dan rencana pengelolaan keuangan yang menguntungkan dan perlu bagi nasabah, sehingga secara korporasi perlu siapkan dengan membangun aplikasi gaya hidup sesuai kebutuhan masyarakat modern," katanya.

Adapun sejumlah strategi dan model bisnis yang membedakan kemitraan IFG Life-BTN dari yang lain, adalah mulai dari produk dengan proposisi menarik, embedded model yang berdampak pada efisiensi biaya distribusi, serta pendapatan berbasis biaya yang kompetitif.

Menurut Nixon, nasabah akan memperoleh beragam manfaat dengan adanya produk yang relevan untuk memenuhi kebutuhan mereka, produk yang transparan, proteksi yang terjangkau, dan tidak adanya biaya yang berlebihan.

"Bagi bank, diharapkan kerja sama ini akan mendukung bisnis bank yang modern dan sehat. Jelas ini akan menjadi peluang bagi bank untuk meningkatkan fee based dan volume bisnis yang lebih tinggi. Ini potensi yang sangat positif bagi BTN," katanya.