Beli Mobil Dapat Motor, Siasat Suzuki Dongkrak Penjualan Saat Pandemi COVID-19
PerbesarSituasi pasar otomotif yang mengalami penurunan penjualan selama pandemi COVID-19, membuat beberapa merek otomotif harus putar otak.
Umumnya, mereka menghadirkan berbagai strategi, mulai dari program penjualan hingga program pembiayaan. Strategi itu, diharapkan bisa menarik minat masyarakat untuk membeli mobil.
Salah satu merek otomotif asal Jepang, Suzuki, juga tak memungkiri jika pihaknya menghadirkan beberapa program penjualan, mulai dari potongan harga hingga hadiah sepeda motor.
Strategi Suzuki selama masa pandemi antara lain program penjualan, seperti program Gift Year Festival untuk semua model, mulai dari pikap hingga mobil penumpang. Contohnya, bagi konsumen yang membeli Carry bisa mendapatkan berbagai gadget terkini hingga sepeda motor," jelas Harold Donnel, Head of Brand Development and Marketing Research 4W PT SIS.
Pemilihan program penjualan beli mobil berhadiah gadget dan sepeda motor itu, dikatakan Harold bukan tanpa alasan dan pertimbangan.
"Jadi sebelum memutuskan program itu, Suzuki telah mensurvei terlebih dahulu kebutuhan konsumen Suzuki terkait produk-produk hadiah yang akan ditawarkan. Dan hasilnya, cara itu berhasil menjadi daya tarik yang bisa meningkatkan daya beli konsumen Suzuki," papar Harold.
Selain menghadirkan program penjualan, selama pandemi lalu Suzuki juga tetap menawarkan berbagai program pembiayaan ringan dan menarik bagi konsumen. Mulai dari DP ringan untuk Carry pikap, angsuran Rp 3 jutaan, hingga bunga rendah.
Dengan berbagai strategi yang dijalankan oleh Suzuki selama pandemi COVID-19 lalu, terbukti berhasil meningkatkan market share Suzuki di tengah menurunnya penjualan retail.
"Market share Suzuki justru naik dari Januari hingga April 2019 yang sebesar 9,3 persen menjadi 11,5 persen pada Januari hingga April 2020," ucap Harold.
Adapun, sepanjang Januari hingga April 2020 ini, Suzuki mampu membukukan angka penjualan 28.125 unit, angka itu mengalami penurunan 9,7 persen bila dibandingkan periode yang sama di tahun lalu.
Angka penjualan Suzuki itu dikontribusikan oleh pikap sebesar 50 persen, Low MPV 20 persen, SUV 20 persen dan sisanya 10 persen diisi oleh hatchback, city car, LCGC.
***
(Simak panduan lengkap corona di Pusat Informasi Corona)
Yuk! bantu donasi atasi dampak corona.