4 Strategi yang Dapat Digunakan untuk Bernegosiasi

Ilustrasi untuk strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi. Sumber: pexels.com/Fauxels

Strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi salah satunya adalah dengan berkompromi. Negosiasi merupakan proses tawar-menawar atau proses yang dilakukan untuk mencapai kesepakatan antara dua pihak atau lebih.

Negosiasi juga dilakukan untuk menyelesaikan suatu permasalahan. Negosiasi membutuhkan strategi khusus agar dapat berjalan lancar dan semua pihak tidak dirugikan oleh hasil negosiasi.

Jenis-jenis Strategi yang Dapat Digunakan untuk Bernegosiasi

Ilustrasi untuk strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi. Sumber: pexels.com/Yan Krukau

Negosiasi adalah suatu bentuk komunikasi antara berbagai pihak untuk mencapai suatu tujuan tertentu. Dalam negosiasi, terdapat strategi yang perlu diterapkan agar hasil yang dicapai sesuai dengan keinginan.

Berikut ini 4 macam strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi menurut buku Tips Jitu Lobi, Negosiasi, dan Memengaruhi Orang Lain Secepat Kilat oleh Sudiana Handika (2016: 135):

1. Win-Win (Kolaborasi)

Strategi win-win atau kolaborasi dapat digunakan dalam negosiasi jika pihak yang berselisih atau sasaran negosiasi menginginkan penyelesaian masalah yang bersifat menguntungkan kedua belah pihak. Strategi ini juga dikenal sebagai integrative negotiation.

2. Win-Lose (Dominasi)

Strategi ini dapat diterapkan dalam negosiasi jika pihak yang terlibat atau berselisih menginginkan hasil sebesar-besarnya dari penyelesaian masalah. Melalui strategi ini, pihak-pihak yang berselisih saling berkompetisi untuk mencapai hasil yang diinginkan.

3. Lose-Lose (Kompromi)

Strategi ini dapat digunakan sebagai dampak kegagalan memilih strategi yang tepat dalam negosiasi sehingga sulit mencapat kesepakatan. Akibatnya, pihak-pihak yang berselisih pada akhirnya tidak mendapatkan hasil yang diharapkan.

Kompromi merupakan suatu upaya yang dilakukan untuk mengurangi konflik dan untuk mencapai kesepakatan antara semua pihak. Dalam kompromi, para pihak mengurangi tuntutan atau mengubah pendapat mereka untuk setuju akan hasil yang dicapai.

4. Lose-Win (Akomodasi)

Strategi ini dapat diterapkan apabila ada pihak yang sengaja ingin mencari manfaat atau keuntungan dengan mengambil posisi mengalah. Contoh akomodasi dalam negosiasi adalah mediasi dan arbitrase.

Mediasi melibatkan pihak ketiga yang berperan sebagai fasilitator dalam komunikasi antara pihak-pihak yang terlibat serta mendorong tercapainya kesepakatan melalui dialog. Sedangkan dalam arbitrase, pihak-pihak yang terlibat menyerahkan permasalahan kepada pihak yang netral atau arbiter.

Demikian empat strategi yang dapat digunakan untuk bernegosiasi. Strategi yang telah dijelaskan di atas ini, dapat diterapkan saat bernegosiasi agar komunikasi antarpihak berjalan lancar dan mencapai kesepatakan bersama. (IND)

Baca juga: Apa Syarat Terjadinya Kesepakatan dalam Negosiasi?