Apa Tantangan Utama Dalam Menerapkan ABM Perusahaan dan Bagaimana Mengatasinya?

Apa tantangan utama dalam menerapkan ABM di perusahaan dan bagaimana cara mengatasinya. Foto hanya ilustrasi. Sumber foto: Unsplash/Microsoft 365

Apa tantangan utama dalam menerapkan ABM di perusahaan dan bagaimana cara mengatasinya? Account-Based Marketing (ABM) adalah pendekatan strategis dalam pemasaran B2B.

ABM menargetkan akun-akun bernilai tinggi, spesifik, dan personal. Alih-alih menyasar audiens luas, ABM memfokuskan upaya pemasaran pada perusahaan atau akun tertentu yang memiliki potensi bisnis besar.

Apa Tantangan Utama Dalam Menerapkan ABM Perusahaan dan Bagaimana Cara Mengatasinya? Ini Penjelasannya

Apa tantangan utama dalam menerapkan ABM di perusahaan dan bagaimana cara mengatasinya. Foto hanya ilustrasi. Sumber foto: Unsplash/Microsoft Edge

Dikutip dari buku Account Based Marketing, Bev dkk (2021), ABM memungkinkan perusahaan untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan klien potensial. Pendekatan ini juga membuat perusahaan mampu meningkatkan peluang konversi.

Namun, apa tantangan utama dalam menerapkan ABM di perusahaan dan bagaimana cara mengatasinya?

1. Perbedaan Sasaran antara Tim Pemasaran dan Penjualan

Salah satu tantangan utama adalah ketidaksinkronan antara tim pemasaran dan penjualan. Tim pemasaran biasanya fokus pada peningkatan kesadaran merek dan menghasilkan prospek.

Sementara tim penjualan berorientasi pada konversi dan pendapatan. Perbedaan tujuan ini dapat menyebabkan kurangnya kolaborasi dan efektivitas dalam kampanye ABM.

2. Keterbatasan Data dan Wawasan

ABM memerlukan data yang akurat dan mendalam tentang akun target untuk personalisasi yang efektif. Namun, sering kali perusahaan menghadapi tantangan dalam mengumpulkan dan mengintegrasikan data dari berbagai sumber.

3. Personalisasi dalam Skala Besar

Personalisasi adalah inti dari ABM, namun menerapkannya dalam skala besar bisa menjadi tantangan, terutama dengan keterbatasan sumber daya.

4. Pengukuran Keberhasilan dan ROI

Mengukur keberhasilan kampanye ABM bisa kompleks karena siklus penjualan yang panjang dan banyaknya titik kontak.

Itulah jawaban atas pertanyaan, "Apa tantangan utama dalam menerapkan ABM di perusahaan dan bagaimana cara mengatasinya?". Dengan fokus dan kolaborasi antar tim, ABM dapat menjadi pendorong pertumbuhan bisnis yang signifikan. (Msr)

Baca juga: 4 Strategi yang Digunakan Perusahaan Untuk Mencapai Keunggulan Kompetitif