Ketahui Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli

Ilustrasi Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli. sumber: Pexels/fauxels

Negosiasi merupakan istilah yang sering terdengar ketika melakukan kesepakatan. Ada beberapa pengertian negosiasi menurut para ahli yang dapat menjelaskan proses tersebut. Masing-masing memiliki sudut pandang yang berbeda tetapi tetap dengan maksud yang sama.

Proses ini berupa tahapan dan dapat dilakukan bervariasi menyesuaikan dengan situasi dan kompleksitas negosiasi. Pihak yang terlibat dalam negosiasi juga berpengaruh terhadap titik temu untuk menemukan kesepakatan.

Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli

Ilustrasi Pengertian Negosiasi Menurut Para Ahli. sumber: Pexels/fauxels

Pengertian dari negosiasi akan melihat kepada sudut pandang dari pihak yang terlibat dalam negosiasi. Di dalamnya ada dua pihak yang berkepentingan dalam menjalankan negosiasi. Keduanya memiliki pandangan yang berbeda. Hal ini lah yang akhirnya melahirkan proses negosiasi.

Proses negosiasi seringkali dilakukan antara satu orang dengan lainnya, dengan keluarga, dengan partner bisnis mengenai perjanjian bisnis, transaksi, dan lain sebagainya. Kegiatan ini diperlukan untuk mencapai keadaan yang dapat diterima kedua belah pihak dengan baik. Inilah pengertian negosiasi menurut para ahli.

1. Menurut Hartman

Menurut buku Teks Negosiasi, Debby dan Mellisa (2020:35), negosiasi merupakan suatu proses komunikasi dimana dua pihak masing-masing dengan tujuan dan sudut pandang mereka sendiri berusaha mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak tersebut mengenai masalah yang sama.

2. Menurut Casse

Negosiasi adalah proses di mana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi, kebutuham, dan motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.

3. Menurut Runtung Sitepu

Negosiasi merupakan salah satu bentuk penyelesaian sengketa alternatif di mana para pihak yang bersengketa melakukan perundingan secara langsung.

4. Menurut Jackman

Negosiasi adalah proses antara dua pihak atau lebih yang pada mulanya memiliki pemikiran berbeda, hingga akhirnya mencapai kesepakatan.

5. Menurut Max H.Bazerman dan Don A.More

Negosiasi adalah ketika kedua belah pihak atau lebih mengambil keputusan bersama walaupun mempunyai preferensi atau pandangan yang berbeda.

6. Menurut Dawson

Negosiasi merupakan proses berunding antara dua pihak atau lebih untuk mencapai kemenangan bersama.

Demikian beberapa pengertian negosiasi menurut para ahli yang dapat dipahami sebagai dasar dari proses negosiasi. Meskipun berbeda tergantung sudut pandangnya, tujuannya tetap mencapai kesepakatan bersama. (DVA)

Baca Juga: Pengertian, Jenis, beserta Fungsi Supplier