Upaya Isuzu Dongkrak Penjualan MU-X, Tantang Pajero Sport dan Fortuner

Isuzu mu-X di GIIAS 2019 Foto: dok. Muhammad Ikbal/kumparan

Pada ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2019, PT Isuzu Astra Motor Indonesia meluncurkan versi penyegaran dari MU-X yang hadir dalam varian baru, yaitu I Series.

Sayangnya, setelah 3 bulan eksistensinya, Isuzu MU-X I Series nampaknya belum mencatatkan angka penjualan yang menggembirakan.

“Sejak I Series diperkenalkan pada bulan Juli 2019 lalu, total penjualannya sudah mencatatkan angka sebanyak 139 unit,” ujar Andy Dwi Zatmoko, Marketing Division Head PT Astra International Tbk – Isuzu Sales Operation.

Menyadari penjualan MU-X yang belum menggembirakan tersebut, Isuzu tentu saja sudah menyiapkan berbagai langkah strategis. Walaupun memang, bertarung di segmen yang dihuninya ini tak mudah.

Produk besutan Isuzu itu harus berhadapan dengan pemain-pemain kuat, seperti Pajero Sport, Fortuner, atau bahkan CR-V. Apalagi di kelas ini terbilang banyak penghuninya.

Isuzu mu-X di GIIAS 2019 Foto: dok. Muhammad Ikbal/kumparan

Varian Baru

Iya, ini jadi upaya pertama Isuzu. Mereka dipastikan akan meluncurkan 2 varian baru MU-X di tahun 2020 mendatang. Kedua varian tersebut ialah S dan Z series.

“S dan Z series nantinya akan diposisikan di atas MU-X I Series yang akan mulai kami perkenalkan di tahun depan,” jelas Andy.

Sayangnya, Andy enggan membeberkan kapan S dan Z Series tersebut akan diluncurkan. Hadirnya varian S dan Z series itu rupanya guna menggantikan varian lama MU-X yaitu Premiere dan Royale.

Isuzu mu-X di GIIAS 2019 Foto: dok. Muhammad Ikbal/kumparan

Incar Segmen Fleet

Langkah strategis lain yang disiapkan oleh Isuzu dalam meningkatkan penjualan MU-X adalah dengan mengincar segmen fleet. Andy mengungkapkan, segmen fleet dinilai sebagai segmen yang potensial untuk mobil berjenis High SUV.

“Penetrasi Isuzu MU-X di segmen fleet memang menjadi target market baru kami,” beber Andy.

Adapun beberapa instansi yang telah menggunakan MU-X sebagai kendaraan operasionalnya adalah TNI, Polri, Perhutani dan PTPN. Dari keempat instansi tersebut, TNI dan Polri pun diakui oleh Andy menjadi kontributor terbesar penjualan MU-X di segmen mobil fleet.

Promo Penjualan

Terakhir, langkah strategis yang pastinya dilakukan oleh Isuzu, tentu adalah promo penjualan. Untuk tahun 2019 ini, Isuzu memberikan promo penjualan pada MU-X berupa bebas biaya servis selama 4 tahun yang mencakup jasa dan parts.

“Promo penjualan tentu kami ada ya, untuk MU-X kami akan gratiskan biaya servis hingga 4 tahun, termasuk biaya jasa dan parts,” pungkas Andy.

Dengan 3 langkah strategis tersebut, Isuzu optimis MU-X akan terus mengalami peningkatan penjualan di akhir tahun 2019 dan di tahun 2020 mendatang.